職人集団のリフォーム店の社長が取り組むべき営業のしくみとは
寒さが増してきた年の暮れに、ある小規模住宅リフォーム店の社長が個別相談にお越しになりました。その前に個別セミナーを受けていただいており、どうやら当社を気に入っていただいたようです。 「先生、お久しぶりです。お元気そうで」 「社長こそ、お元気そうで何よりです」 こんな簡単な...
コラム
資産防衛のためのリスク管理
1.加山雄三さん 年末の紅白歌合戦で、「永遠の若大将」加山雄三さんの雄姿を拝見しました。 紅白出場が決まった後のインタビューで、「始まりがあれば、終わりがある」と答えておられていたのが印象的でした。 できれば、生涯現役でありたいと願う人は少なくありません。しかし、人生の晩...
本気で売上・利益増加を目指すなら、最初に青写真を描け！
「髙窪先生、ちょっとご相談させていただいてもよろしいでしょうか？売上高を増加させるために、いろいろと頑張っているのですが、売上高○億円が壁になっていて、なかなか打ち破ることができません。私以上に営業ができる社員がいませんので、営業力を強化するために即戦力を中途採用して営業...
コロナ融資借換制度
おはようございます。 KRBコンサルタンツの椢原です。 昨年から何度かお伝えしてきたコロナ融資（ゼロゼロ融資）の借り換え制度が1/10から開始しました。 すでにご存じの方もいるかもわかりませんが、この借り換え制度の内容と申込についてお知らせします。 【目的】 この制度の目...
新事業を生み出し、かつ成功させるための「源」とは何か？
「社員から提案があって立ち上げた新事業ですが、もうたたんでしまおうかと・・・。どう思われますか？」 旧知のS社長からこのようなご相談のお電話が先日入りました。 「担当者に責任を持って取り組むように新事業を託したのですが、一向に売上が上がってこずで。」 多くの中小企業におい...
スキル初心者 VS ベテラン「カウンセラー起業に有利なのはどっち？」
「スキル初心者なのでスグに成功するのは無理ですよね？」 「まっさらで始めた人の方が早く成功するんですよね？」 これは私ヤバタが主催する安心安定のカウンセラー起業講座の受講生からの質問です。 カウンセリングスキル初心者が早く成功するのか、それともベテランが早く成功するのか？...
第５７話 お客様の方から、声をかけてもらう方法
「うちは、お客様の要望にこたえ続けてきたのですが、気づいたら先生からご指摘があった『よろず屋』になってしまっていたようです。」 当社にご相談にこられた経営者のコメントです。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。  ...
変革の手順。社歴５０年のＨ社、何をするにも社内の「静かな抵抗」に遭った。
建設業Ｈ社長が当社の事務所に相談に来られました。 この時の年商は１２億円、その地域のその分野では、一番の規模を誇っています。 Ｈ社長は、言われました。 「先生、うちのような会社でも可能でしょうか？」 私は、同じ言葉を繰り返します。 「はい、大丈夫です。」 Ｈ社長は、手元に...
もしも「人財こそ」と思うなら
特に若年層向け転職市場の整備が進んだこともあり、経営者にとって、今や「人財戦略」は通年の課題となった感があります。一部ではジョブ型雇用への対応も始まり、やがては「同期入社」の概念も希薄化する時代が来るのかもしれません。今後どう言う採用戦略を取れば良いのか、経営者にとっては...
ラスベガスの新交通システムに乗ってみた話
前回のコラムに引き続き、米国視察で気がついたことをお伝えします。今回は２０２１年にラスベガスで運行開始した地下トンネルの中をＥＶで移動するThe Loopに乗ってきましたので、その話題でお送りします。 The Loopは、著名実業家のイーロン・マスク氏が旗を振る会社「Th...