本気で売上・利益増加を目指すなら、最初に青写真を描け！
「髙窪先生、ちょっとご相談させていただいてもよろしいでしょうか？売上高を増加させるために、いろいろと頑張っているのですが、売上高○億円が壁になっていて、なかなか打ち破ることができません。私以上に営業ができる社員がいませんので、営業力を強化するために即戦力を中途採用して営業...
コラム
コロナ融資借換制度
おはようございます。 KRBコンサルタンツの椢原です。 昨年から何度かお伝えしてきたコロナ融資（ゼロゼロ融資）の借り換え制度が1/10から開始しました。 すでにご存じの方もいるかもわかりませんが、この借り換え制度の内容と申込についてお知らせします。 【目的】 この制度の目...
新事業を生み出し、かつ成功させるための「源」とは何か？
「社員から提案があって立ち上げた新事業ですが、もうたたんでしまおうかと・・・。どう思われますか？」 旧知のS社長からこのようなご相談のお電話が先日入りました。 「担当者に責任を持って取り組むように新事業を託したのですが、一向に売上が上がってこずで。」 多くの中小企業におい...
スキル初心者 VS ベテラン「カウンセラー起業に有利なのはどっち？」
「スキル初心者なのでスグに成功するのは無理ですよね？」 「まっさらで始めた人の方が早く成功するんですよね？」 これは私ヤバタが主催する安心安定のカウンセラー起業講座の受講生からの質問です。 カウンセリングスキル初心者が早く成功するのか、それともベテランが早く成功するのか？...
第５７話 お客様の方から、声をかけてもらう方法
「うちは、お客様の要望にこたえ続けてきたのですが、気づいたら先生からご指摘があった『よろず屋』になってしまっていたようです。」 当社にご相談にこられた経営者のコメントです。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。  ...
変革の手順。社歴５０年のＨ社、何をするにも社内の「静かな抵抗」に遭った。
建設業Ｈ社長が当社の事務所に相談に来られました。 この時の年商は１２億円、その地域のその分野では、一番の規模を誇っています。 Ｈ社長は、言われました。 「先生、うちのような会社でも可能でしょうか？」 私は、同じ言葉を繰り返します。 「はい、大丈夫です。」 Ｈ社長は、手元に...
もしも「人財こそ」と思うなら
特に若年層向け転職市場の整備が進んだこともあり、経営者にとって、今や「人財戦略」は通年の課題となった感があります。一部ではジョブ型雇用への対応も始まり、やがては「同期入社」の概念も希薄化する時代が来るのかもしれません。今後どう言う採用戦略を取れば良いのか、経営者にとっては...
ラスベガスの新交通システムに乗ってみた話
前回のコラムに引き続き、米国視察で気がついたことをお伝えします。今回は２０２１年にラスベガスで運行開始した地下トンネルの中をＥＶで移動するThe Loopに乗ってきましたので、その話題でお送りします。 The Loopは、著名実業家のイーロン・マスク氏が旗を振る会社「Th...
『ジェンダー』考
ジェンダー（gender）とは、生物学的な性別（sex）に対して、社会的・文化的につくられる性別のことを指します。人間社会での男性と女性の役割の違いによって生まれる性別のことです。 一部の現代人は、古代人に比べると体力的な男女差を意識することなく役割を果たせる環境になりま...
強く言えなかった各店長達が、次々に店を引っ張るようになっていくファーストアクションとは？
「え？ ここホントに〇〇社の店なの？」 「よくある大手のブランド力にあやかろうとした模倣店じゃないの？」 ある社長が立ち寄って驚いたのは、誰もがおなじみの名のあるチェーン店のはずが、その店内はイレギュラーだらけだったから。 私も驚いたのは、商売をかじった程度の人でも「そ...