第1話 類似する商品販売、価格から脱却するための考え方
「商品が高くて売れないですよ」 「せめて他の会社みたいな価格であれば営業ができます」 「もっと性能の良い商品を出してくれるようにメーカーに言ってください」 メーカーから商品を提供される販売代理店の営業社員、性能や価格が一律、定形型の商品やサービスの業界に携わっている社員か...
コラム
たとえ餅でもまず絵に描け
「猪突猛進」。私が個人的に思う、創業社長のイメージです。思いついたら後先考えず、すぐに実行。即断即決で実践あるのみ。失敗しても気にせずガンガン前に進む。というイメージです。まあ、当たり前の話かもしれません。そもそもこの資質がなければ創業もしないでしょうし、創業後の不安定期...
「売上を上げなさい」と言うから利益が上がらない
「みんなで長時間残業して、やっと目標の数を売る事ができました」 「急遽、無料サービス券を配布したのでなんとか予算達成しました」 私が求めているのはそんな行為じゃないんだよな～ ある社長はそう思いつつも 「みんなお疲れさん。頑張ったな」 とは言ってるもの...
『枕木』が語りかけること
「枕木」の今昔 子供の頃は、電車に乗ると必ず外を眺めていました。可能な限り一番前で運転席を見ていたかったものですが、先客がいてかなわない時は一番前のドアからずっと外を見ていました。私鉄や地下鉄ではコンクリート製のものもよく見かけましたが、その頃の枕木は木製も...
相手に喜ばれるために、男女で好きな料理の違いを知る
№180＜質問＞相手に喜ばれたいので、男女で好きな料理の違いを知りたい ＜アドバイス＞ 男✖女の食の好みの違いは、はっきりとあります。 このことを踏まえたうえで、お店を探したり、料理を作ってみると相手（異性）に喜ばれます。 ＜男性の好きな食べ物ランキング＞1...
これからの時代に勝ち残る企業風土をつくる４つのポイント
時代の大きな変革期である現代において、経営者の企業運営の舵取りも難しさを増しています。 その上で、変革したくても｢良い意味｣でも、｢悪い意味｣でも、これまで培ってきた企業風土や文化が邪魔をして変革の障害になっているケースも散見されます。 しかし、これまでは目先の戦略変更で...
成功する経営者に共通する本に関する事実
本は、自分の知らない世界を教えてくれる優れた読み物です。本を読むことにより、知識を蓄えることができたり、物語に主人公になることもできます。したがって、本をたくさん読む人は人生が豊かだと言えます。 経営者の皆さんはどうでしょう。忙しい毎日ですから、月に何冊も本を読むことはで...
銀行を味方につける2代目社長の共通点
「2代目」・「3代目」などの後継社長さんには、後継社長さんならではの悩みや苦悩があります。 後継社長さんの場合、最初から事業基盤が整った上での船出になります。それゆえに、様々なしがらみや制約の中で意思決定をしていく難しさがあり、毎日、心を砕いて頑張っているものです。 創業...
経営者なら知っておきたい銀行の選び方
「経理担当者から、「取引銀行が多過ぎて、無駄な事務処理があります。効率化のために、整理してください！」と言われてしまい、どのように整理したらいいのか悩んでいます。これまでの経緯等もあり、簡単に整理するというわけにもいきません。何かアドバイをいただけませんでしょうか？」──...
次のヒットを生み出す「ふりかえり」方
時代の「商品リニューアル」志向 洋服のリメイクや染め直しによるリウェア、靴下や布のダーニング（イギリス由来の繕い）、廃材や端材活用など、生活者の価値観が、スクラップ&ビルドで生まれる新商品を求めていた時代から「商品リニューアル」による新しい価値創造を求める時代に移...