危機が組織を強くする。
先日、とある企業の会議に出席させていただく機会がありました。テーマは「お客様感謝イベントの開催について」。出席メンバーは職場のリーダークラスです。 社長のツルの一声ではじまった企画ですが、この会社で初めての取り組みだったので、事務局側も初めはおそるおそる……。一部の社員...
顧客
顧客と寄り添ってこそ得られる醍醐味
「後藤さん、後藤さんにもこの事業展開に参画してほしいんです。製品のデザイン企画段階から入ってもらい、どうやって製品を保護し、活用できる対策を打てるかを考えてほしいんですよ。」 これは、先日ある会社の社長と打ち合わせをさせていただいた際に、社長から提示された要望事項です。 ...
コンペになった際、営業が留意すべき大切なこと
「今回のコンペはやりたくないのです。きっと当て馬？！」 「で？どうするのですか？」 「今までのお付き合いがありますのでサクッと作って提案し、次の仕事をします」 「少し違うかも…」 競合とのコンペは営業という仕事柄、必ずやってくる試練です。 特に大企業や行政の場合...
なぜ無駄な会議が増えるのか。その根本原因は大きく３つ。
Ｓ社は年商３０億円を超えるため、当社の「顧客」ではありません。一度は面談をお断りするものの、「社員のため」という想いに負け、お受けすることにしました。 相談内容の概要は以下の通りです。 ・毎日の残業のため、社員が疲弊している。 ・調査の結果、労働時間中の会議の占める割合が...
2019年12月10日（火）開催 社長のための売上アップに直結する情報発信５大戦略（20191210）
メディア戦略は経営者の間でも最も重要な課題のひとつ ２１世紀、経営のカギを握るのは企業が行なう「情報発信」です。 「情報発信」で後れをとった企業と実践した企業には大きな差がつきます。 つまり、「情報発信」の巧拙が企業の繁栄を左右するのです。 また、企業における「情報発信」...
付加価値と言いますが・・・価値は果たして付加するものなのか！？
クリスマス商戦も本格化してきましたが、当社が推進する大切な人への贈り物のギフトビジネスの特性上で、避けて通れないのが「デザイン」「パッケージング」です。 セミナーやコンサルティング現場での指導は、まず売れる商品を生み出すためにどう考えるのか？を軸にしますが、ギフト商品の...
社長！「情報発信力」を磨きなさい！―情報発信力不足はかくも惨めな結果を招く―
それは１本の電話から始まりました。 私がコンサルタントとの仕事とは別に経営している会計事務所のことです。 電話は顧客紹介業者からのものでした。 こういう営業の電話は、月に何本かはかかってきます。税理士と税理士を探している顧客とをつなぐ仕事はそこそこ需要が多いらしく、様々な...
製品の販売につながる「知財ミックス」
「○○社長、本日はお越しいただき有難うございました。非常に有意義なビジネスの議論ができました。当社では自社製品の開発時に、参入障壁となる知財として特許・意匠・商標の分析と出願を必ず行うようにしています。今回の製品化も知財は必須だと思います」 これは、日ごろお世話になってい...
AIに『台頭する人財』と『淘汰される人財』の違い
第4次産業革命により、人による役割は大きく変わろうとしています。 そもそも産業革命を紐解くと、 第１次産業革命・・・蒸気機関による工業化（18世紀末） 第2次産業革命・・・電力による大量生産（20世紀初頭） 第3次産業革命・・・情報通信技術革命（20世紀後半...
営業マンは左脳より右脳を鍛えてほしい理由
「今日はこの提案をします」 「どれどれ、なかなかしっかりと書かれていますね。ところで、プレゼン時間はどのくらいですか？」 「３０分です。ので、この機能と特徴だけはしっかりと説明して、ご理解して頂こうと思っています」 「少し違うかも…」 営業にとって、提案の機会を頂け...