引き際の美学と器の使い方
幼なじみの経営者から連絡があり、事業を譲ることにした、と。ご両親が始めたファミリービジネスを継承し、社長になって二十年近く。自分の子供も良い会社に就職し、事業を引き継ぐ気持ちもないとのことで、第三者承継を希望した。仲介する機関にお願いしたところ、いくつもの候補者が手を挙げ...
顧客
伸び悩む原因は「そこまでせんでも症候群」―ビジネスは振り切るところまでやってなんぼの世界―
私のコンサルティングテーマである「情報発信（アウトプット）」は、まあ当たり前の話ですが、それを実践する人と実践しない人とに分かれます。 そして、その実践する方の人が極めて少数派であることは、これまでも度々書いてきた通りです。 何故、「情報発信（アウトプット）」実践者は、こ...
自社のポジショニングを見える化する
「今日伺ったポジショニングの話は大変参考になりました。先生にはぜひ当社の営業会議で話をしてもらいたい。」先日、スポットコンサルティングに来られた中堅企業の営業担当取締役の方から伺ったコトバです。 経営に携わる方ならどなたでも、業界内における自社のポジショニングはある程度把...
リフォーム専門店VS兼業店
世の中に住宅リフォームを行っている会社は星の数ほどあります。気にしていなければ気が付かないでしょうが、自分が自宅をリフォームするつもりで街の中を見渡してみると、こんなに多くのリフォーム店があったのか！ということが分かることでしょう。 リフォーム店が多いということはそれだけ...
2021年1月20日（水）開催 「売れるギフト通販」導入５大戦略セミナー
拡大続く巨大な通販市場、だからこそ厳しい時代。 独自化を図れる「真のギフト通販」という武器を持つ企業こそが通販事業の売上増・利益増を実現する! 通販事業の「経営課題」は、売上が伸びない・利益が出ない。最終的にはこの2つに尽きるのではないでしょうか。様々な施策...
人が育つための条件：優秀なはずの社員を切ることになった経緯と反省。
「明後日に、彼と決着をつけます。」 顔を上げると、そこには、Ｎ社長の大きな目があります。 彼とは、営業部の中核となっているＡ社員のことです。ここ一年ほどで、会社への非協力的な態度がエスカレートしてきました。 Ｎ社長は、辛抱強くＡ君に向かっていました。その一方で、仕組みづく...
2021年2月19日（金）開催 もっと売れる、もっと儲かる「ショールーム活用法」の実務５大戦略セミナー
これがショールームビジネスだ！ ショールームで集客力アップを実現！ ショールーム、展示会、イベントで実質的な集客を図り、 売上・利益を大きく伸ばす方法を教えます。 「市場調査して開発した製品にもかかわらず売れない」 「展示会に出展しても集客できない...
2021年1月22日（金）開催 もっと売れる、もっと儲かる「ショールーム活用法」の実務５大戦略セミナー
これがショールームビジネスだ！ ショールームで集客力アップを実現！ ショールーム、展示会、イベントで実質的な集客を図り、 売上・利益を大きく伸ばす方法を教えます。 「市場調査して開発した製品にもかかわらず売れない」 「展示会に出展しても集客できない...
2021年2月19日（金）開催 社長のための売上アップに直結する情報発信５大戦略
メディア戦略は経営者の間でも最も重要な課題のひとつ 戦後最悪の経済危機と思われたコロナウイルスパニックにおいても、私の事業や顧客企業は、業績を全く落とすことなく乗り切ることができました。 何故そんなことが可能だったのでしょうか。それはコロナウイルス危機以前から「情報発信」...
2021年1月22日（金）開催 社長のための売上アップに直結する情報発信５大戦略
メディア戦略は経営者の間でも最も重要な課題のひとつ 戦後最悪の経済危機と思われたコロナウイルスパニックにおいても、私の事業や顧客企業は、業績を全く落とすことなく乗り切ることができました。 何故そんなことが可能だったのでしょうか。それはコロナウイルス危機以前から「情報発信」...