年商１０億を超えるために、社長が最初に決めることとは何か！？成長のスピードも格段にあがる。
タイ、バンコク。 この日は、日系企業の社長５名との懇親会です。 彼らの口から、何度も出る言葉があります。 「タイも、いよいよ成熟社会に入りました。」 その言葉のニュアンスは、ネガティブなものを含んでいます。勢いのあった成長のステージから、勢いのない日本と同じステージに入る...
自社
脱・下請けは本当に正解？下請けのメリット・デメリットを考えよう
「ずっと下請けのままの方が良いような気がします」 下請け会社の経営者には、このように自虐的におっしゃる方もおられます。なるほど、下請けのままなら、親会社の言う通りにしていればとりあえずは安定します。ですが、何が起こるか分からない時代、本当に下請けのままで大丈夫なのでしょ...
MLB大谷選手からも学ぶ、中小企業経営におけるSWOTの考え方とは？
ある日のコンサルティング現場でのことです。 ひとしきり終わってから、このような質問を受けました。 「先生、次回までの課題として”自社の強み”を洗い出して提出してくださいとのことでしたが、これはSWOT分析ですよね？」 「そうですがSWOTの中のSだけで、他は不要です。自...
9割が勘違いする良い客層の定義
コチラより動画をご覧いただけます。 一般的に良い客層とは売上上位の、たくさん買ってくれる人、または来店頻度が高い人をVIP 客として贔屓し、特典を与えたりすることが多いのではないかと思います。 でもここで注意していただきたいのは、その VIP 客を大事にすることで売上は上...
最大の武器「財務思考」を身につけた後継社長の強み
当社は、同族会社と社長の財産管理実務の専門機関で、様々な会社経営にまつわるお金の相談ごとが寄せられます。特に、当社は「同族会社専門」ということもあり、2代目・代目社長さんといった後継社長さんのご支援を数多く行っております。 財務（お金）というツールは、とても強力です。正...
間違えてはいけない 賃金制度をつくる目的とは
「先生、社員のやる気を上げるにはどんな賃金の決め方をしたらいいでしょうか」 賃金でやる気をアップさせたい。過去40年、私が人事制度の構築に携わってきた中で、人事制度づくりに取り組んできた経営者の最大の目的が実はこれでした。 どう賃金を決めたら最も社員のモチベーションが上が...
これが「一番、はずかしい！」という話
■ランチネタになってしまう格好悪いこと 「〇〇〇〇って、知っていますかーーー？」 と、ビジネスの場で聞かれたのであれば、聞かれた側としては、この人は「〇〇〇〇」について、相応の知識＆経験があるものと、普通は思うものです。 数日前、その分野では名が知られたＵさんとランチを...
知財活用業務は常に「ベクトル合わせ」を
「本テーマにおける特許の位置付けとして、特許を他の企業に売却するか、ライセンス料をえることもビジネスとして考えられると思います。パテントビジネスの方向性として、後藤さんとも相談させていただければと思います。」 これは、ある顧客が特許を生かしたビジネスとして考えていることを...
できる経営者は結局どこが違うのか
「できる経営者はどこが違うのか」―― 先日、同業の仲間と食事をしているときに、この話題になりました。 行動がはやい、世の中がよく見えている、社員の心をつかむことができる、思考力がある…… 実にさまざまな意見が出ましたが、私の考えはひとつです。 それは、「疑う力がある」とい...
他社との差別化よりも大切なこと
コチラより動画をご覧いただけます。 他社との差別化よりも大切なこと今日はこのテーマで話ししていきます。 どの市場も成熟が進み価格競争に巻き込まれている企業が多いのではないかと思います。 そこで差別化戦略を一生懸命取り組んでいる会社は多いのですが、9割の企業はうまくいってい...