DX時代、経営者がやっていけない部下への〇〇〇
新年度がスタート、某社の実務担当者の一言 「当社も本年度、DX最初の一歩、RPAを導入して社内の効率化を図ってきます」 「頑張ってください。ところで、どんな効果が期待できるのですか？」 「各店からのEXCELファイル、コピペを自動化します。これで、延べ１日の作業から解放！...
自社
コンサルタントなんて役に立たない!?
ある年の暑い夏の日、流れる汗を拭きながらその社長は当社にやってきました。 「こんにちは、ようこそ暑い中を」 そう型通りのあいさつをし、席を勧めて冷たいお茶を差し上げ、一息ついたところで 「大体のご用件はうかがっていますが、もう少し詳しくお聞かせください」 そういって切り出...
ポストコロナを生き延びる中小企業が持つべき「人材戦略」
産業構造やビジネスモデルが変化するスピードは、コロナ禍にある今、ますます加速しています。中小企業も生き残りをかけて、「新しいサービスや商品など新規事業プランの構築」や、新たな「マニュアルや仕組みづくり」など手を打っています。 ですが、サービスや商品を扱うのは「人」です。い...
経営にとって変わらないことも大事。だが「変えること」はもっと大事。
「園さん、昨年お伝えしていた新店舗がいよいよ今月末にオープンします。不安ももちろん大きいのですが、反面、楽しみも大きいですね！」 先週のある日、コロナ影響で苦しんでいる当社のクライアント企業から、こんなイキイキとした内容のお電話をいただきました。 どの部分で苦しんでいるの...
利益を目的にするとなぜ経営が苦しくなるのか？
「中川さんの本に書いてある「売上か利益か？」のところが刺さりました！ うちも売上ばかり追いかけていたから儲かりませんでした」― 先日個別相談にお越しになった社長がこうおっしゃいました。 なぜ売上を追いかけては儲からないか…この理由を簡単に言えば、「売上と利益では発生するメ...
幸運の女神の前髪と事業再構築補助金
鳴り物入りで始まった事業再構築補助金の公募。2月頃から「最大1億円の大型補助金が出る」という情報が流れ、今か今かと詳細情報の公開を待っておられた方も多いでしょう。第一次公募の〆切が4月末ということで、申請を考えておられた皆様は書類の作成に忙殺されているの頃ではと推測します...
売上げが落ちた時に、社長自らチェックする２つのこととは？面談がつまらないと感じたエピソードと共に。
「ありがとうございました。頑張ってやってみます。」 面談の最後に、Ｓ社長は元気に言いました。 私は、コンサルティングの案内をします。それをＳ社長は、軽く聞き流しています。 事務所から送り出す時に私は言いました。 「はい、頑張ってください。」 この時の自分の抱く想いには、ま...
よく働き、よく遊ぶ
さて今回は、「よく働き、よく遊ぶ」です。 先週は、瓦工事組合さんの青年部でZOOMミニ講演しました。 本当はオンラインではなく、直接現地へ行って話すのが一番ですが、昨今の社会情勢では難しいですね。 講演の冒頭で、土日休みの方はどれぐらいいるのか質問をしました。 日曜は、も...
クライアントに刺さるメッセージとは
どんな業種でもそうですが、クライアントに刺さるメッセージを持っている会社は強いです。特にB to C企業の場合はそれがビジネスの命運を決する場合もあるくらいです。 よく例に出されるものとして、生理用品の「多い日も安心」というキャッチコピーがあります。確かに、これならクライ...
知財交渉の第一歩：相手を知る
「今回の支援のテーマは「特許の経済的価値の評価」としていますが、社長が本当に支援してほしいのは、今後連携を考えている企業と特許について交渉を行う際に、いかにして交渉を有利に進めていけるかというところなんです。」 これは、先日ある企業様の支援を行う際に、一緒に支援されている...