血海で勝つネーミング
先日登壇しましたセミナーで、消費財メーカーの社長から“ネーミング”に関する質問をいただきました。コロナ禍でネーミングが古いと感じるようになってきたが作り方がわからない。時代に合わせたネーミングの作り方を教えてほしい、という具体的なことです。 商品やサービスの名付けをネーミ...
社内
会社を飛躍させるための目標の立て方。仲が悪い兄弟が、会社を変貌させるまでのエピソードと共に。
静かな東京の春、建設業を営むお二人が相談に来られました。 兄が社長で、弟が専務という、実の兄弟です。様子からすぐに、兄弟の仲が良くないことが解りました。 私は、お訊きました。 「いまの御社に、もっとも必要なことは何ですか？」 社長が先に答えます。 「業務の仕組化です。属人...
社長の役目、現場社員の役目
さて今回は、「社長の役目、現場社員の役目」です。 あなたの工事店では、仕事を取ってくるのは、社長ですか？ それとも営業社員ですか。 日々の工事を施工しているのは、社長ですか？ それとも現場社員でしょうか？ ちいさな規模の工事店の場合、もちろん両方の場合が多いと思います。 ...
2021年6月17日（木）開催 受注単価を引き上げなが顧客を創造する「コンパウンド・セールス」の実践法セミナー
「受注は獲得できているけど、売上と利益を伸ばせない・・・」 「商品には自信があるけど、思うように導入先を増やせない・・・」 と悩む社長がいる一方で、値下げをするのではなく、むしろ単価を上げることで導入先を増やし、『増収増益』を実現している社長もいます。 し...
2021年5月19日（水）開催 脱、単品セールス！受注単価を上げる「コンパウンド・セールス」の実践法セミナー
「受注は獲得できているけど、売上と利益を伸ばせない・・・」 「商品には自信があるけど、思うように導入先を増やせない・・・」 と悩む社長がいる一方で、値下げをするのではなく、むしろ単価を上げることで導入先を増やし、『増収増益』を実現している社長もいます。 し...
2021年4月22日（木）開催 脱、単品セールス！受注単価を上げる「コンパウンド・セールス」の実践法セミナー
「受注は獲得できているけど、売上と利益を伸ばせない・・・」 「商品には自信があるけど、思うように導入先を増やせない・・・」 と悩む社長がいる一方で、値下げをするのではなく、むしろ単価を上げることで導入先を増やし、『増収増益』を実現している社長もいます。 し...
IT人材採用難？に思うこと
世の中「IT人材採用難」だという報道があふれています。挙げ句の果てに「優秀なIT人材には新卒でも年収1,000万円以上」というお話も飛び出しています。確かに高度な技術を持つ技術者であれば高額な年収で雇用され、大きな活躍の場を与えられるべきだと思いますが、果たしてそんな人材...
学習性無力感
社長の大半が「話好き」なことは今さら言うまでもないと思います。とにかく自分の言いたいことや関心のあることを、のべつ幕なしにしゃべり倒す人が私の体感で9割以上です。 だからといって、社長が話すこと自体が悪いことではありません。社長には自身の、あるいは会社のビジョンやミッショ...
社員が辞めて育たない時、会社が真っ先に取り組むべきこと
最近、知り合いの経営者との話の中で気になったことが2点あります。 ストレスチェックが終了後、今後の改善策についての打ち合わせの時のことです。出勤とテレワークを併用している会社ですが、これまでのようにコミュニケーションが頻繁に出来ず、社内にギスギスしたムードが広がっていると...
父の代からの３０年間儲かっていないＮ社の復活の話。いまは、ホームページから月に６０件の受注があります。
「ホームページが出来ました。見ていただけますか。」 個人向けの住宅サービスを展開するＮ社長は、神妙な顔つきをしています。 私は、そのサイトを確認します。 Ｎ社長が、先に口を開きました。私から言われることを解っていたのです。 「作り直しを考えています。」 私もその言葉に賛同...