現場の「人が足りない」「価格で負けてる」の声に押され、取り組みをどこまで先延ばしにしますか？
「先生、現状の人員で足りてるかどうか分からないまま、さらに人を減らそうとして、この先、商売ができるのでしょうか？ 」 プロジェクトに新たに参加された 店長さんからの質問です。 ――――この先、毎年５％売上伸ばすかあるいは、皆さんの給与を2割減らすか、人員を2割少なくしない...
短期間
アフターコロナを本気で考える。其々の会社の方針決定を観る。
コロナ禍が更に伸びることで、影響がより大きくなることが決定づけられました。この秋から「計画されていた倒産」に、「心が折れての倒産」が載ることになります。 いよいよ『大恐慌』ともいえる激動の時代が始まります。 そこで、今回のコラムでは、「コロナ後に向けた大方針検討のプロセス...
2020年10月9日（金）開催 3店～100店の利益倍増化策！儲かるチェーン人時売上最大化５大戦略セミナー
戦略人時で利益倍増させるプロセスを大公開！ いま、チェーン業界では、業績躍進の新たな手法として、店舗の業務実態を俯瞰し、人時売上を引き上げていくチェーン店経営戦略「人時売上最大化」が進行しています。 「生産性が上がらない問題はどこにあるのか」「これからの業界地図が塗り替わ...
売上リスクを分散する
さて今回は、「売上リスクを分散する」です。 今年2月から始まったコロナ肺炎のせいで、自粛、買い控え、感染防止で、全国で経済活動がストップしてしまいました。そして、もう今年も半分過ぎてしましました。 建設業界は、工事現場のストップや、新築棟数の急激な落ち込み、以後の受注減少...
人を使うための２つの条件とは。そして、組織で動くための条件とは。
ノックがあり、Ｈ社長が入ってこられます。 「おはようございます、矢田先生。」声に張りがあります。 個人宅の外構工事業のＨ社のコンサルティングも終盤に入りました。 席に着くとＨ社長は、すぐに話し始めます。 「先月採用した業界経験者の方が、辞めることになりました。」 私は、聞...
居なくてもまわる
さて今回は、「居なくてもまわる」です。 あなたの工事店の従業員、社員は現場施工以外の仕事、どれくらいできますか？ 朝出社して、工事の打ち合わせの確認、施工の準備・・・などは、どこの工事店もしていますよね。 でも、そこには社長のあなたが居て、細かな確認、あるいは社長一人で...
「社員がここまでやってくれるなら大丈夫！！」そう実感したい経営者の方へ
売上げ約50億円の関西にある企業の営業会議に同席させてもらいました。その会議は隔週毎にある夕方4時から6時の定例の営業会議。私の隣に座っているＫ専務の眼差しは、それはそれは厳しい。 こんな時なので、通常の会議室より一回り大きな会議室。窓を全開にして、密をさけての会議となり...
社長もう営業には出ないでください！そのかわりに、、
その会社は、ご支援を始めた当初の売上40億円規模の会社でした。それが今は6 0億円に手が届くところにあります。関西地方の建設業のR社、T社長との2回目の面談の際、私が社長にお願いしたことがあります。 その時のＴ社長の顔の表情は、今でも私の脳裏に焼き付いています。T社長は、...
伸長続くネット通販市場。ギフト商品開発でライバルに差をつけることが出来る理由。
6月24日（水）、こちら日本コンサルティング推進機構で開催される【特別共催セミナー】へ登壇が決まり、当社ならびに私としては初めてのオンラインセミナー登壇というチャレンジでもあり、そのワクワク感とともに、このコロナ状況下においての効果的な打ち手を、初めてWEB を通じて受講...
「ニンジ売上の基準をどこに置くべきか？…で悩む企業は根本的な問題があります。それは！？」
先生 前期はようやく、僅かですが、業績賞与を出すことができました。ありがとうございました。 とあるチェーンの社長さんからの報告です。 ――――それは、よかったです！ さあ、その調子で頑張っていきましょう。 なにはともあれ、クライアント先の業績が、意図したやり方で、結果に近...