環境ビジネスと儲けの方程式
かつては違法処理業者が跋扈して、まともなビジネスができる状況にないと言われることが多かった途上国の環境ビジネスが、このところ急速に様変わりしています。日本政府による国際協力の成果もあって、変化はここ10年くらいで顕著になりました。ある程度法整備が進んだことに加えて、多国間...
成果
商品開発と職務発明制度は一体で構築を
「後藤さん、職務発明制度の導入がこの会社におけるアウトプットの一つです。導入がスムーズに行えるようにサポートしてあげてください。」 これは、ある会社のサポートをしているチームのリーダーから、私あてに送付されたメールを意訳したものです。 ある会社での開発体制を見直すにあたり...
2019年7月23日（火）開催 「黒字メソッド®」エッセンスセミナー「会社にお金を残す経営の話」出版記念（20190723）
売上230％！経常利益349％！現預金520％アップ！ ごく普通の会社が、どのような方法で、 これだけの結果を生み出したのか… このセミナーに参加してくれた方だけにお教えします！ ごく普通の会社が、「現預金520％アップ」「経常利益349％アップ」「売上23...
2019年7月19日（金）開催 「黒字メソッド®」エッセンスセミナー「会社にお金を残す経営の話」出版記念（20190719）
売上230％！経常利益349％！現預金520％アップ！ ごく普通の会社が、どのような方法で、 これだけの結果を生み出したのか… このセミナーに参加してくれた方だけにお教えします！ ごく普通の会社が、「現預金520％アップ」「経常利益349％アップ」「売上23...
業務自動化を成功させるポイント
■業務自動化とは一体何か？ 業務自動化導入のコンサルティングやセミナーに興味を持たれた社長から「業務自動化って何の自動化ですか？」という質問を受けることがあります。 確かに業務自動化という言葉、最近チラホラと色々なところで見かけます。しかし、「何を」、「どのように」自動化...
スタッフ職の成長シートの作り方
成長シートを作る目的は、社員の成長を支援するためです。 社員が成長したかどうか、通常確認するものがその職種に求められている数字、期待成果です。 一般的に営業職であれば、その営業社員を優秀だと褒める、売上高や粗利益率や、新規開拓件数や回収率などがあります。 この期待成果...
営業部長が数字以外で直視すべき重要なこと
「今期は、好景気の影響もあり目標を大きく超えました」 「おめでとうございます。営業の皆さんの様子はいかがですか？」 「そりゃもう、昨日も祝杯をあげていますよ」 「いやそういう意味ではなく、成長の度合いです」 「みんな成長していますよ。その結果が今回の数字に表れてい...
ストック型のビジネスをやりたいと建設業Ｍ社長。実は、バリバリのストック型の事業をやっていました。その答えは？
「矢田先生、当社もストック型のビジネスを考えたいのですが。」 Ｍ社は、建設業です。コンサルティングが始まりもうすぐ1年が経ちます。 前期の年商が５億。営業の成果として、期初３か月で３億円の受注が決まりました。絶好調のはずです。 私は、Ｍ社長が何を言わんとしているのかが解り...
第148号:一流の経営者は実践にこだわる、二流の経営者は知識にこだわる
経営者が学べば学ぶほど、スタッフとのギャップが広がり、学んだことが成果につながらないと悩む経営者さんがいます。 一方で、学んだことをどんどん現場に落とし込み、早いスピードで改善していく経営者もいます。 この違いはどこにあるのでしょうか。 それは、経営者が経営の目的を明確に...
信念と継続
さて今回は、「信念と継続」です。 最近弊社の下請脱却、直販元請化指導を終了し卒業された方に最後にお伝えした言葉です。 直販元請工事を起こそうとするとき、まず必要なのは、「信念」です。 必ず出来る、ものにすると決めて自分を信じる力がまず必要になります。 いつもの現場仕事以外...