第36話：経営は環境に適応できるか否かが全て！
「このような便利なツールがあることを知らなかった！」「このようなツールを使えば、集客できるイメージがわきます！」とは先日、セミナーを受講された経営者の言葉。 「どのようにしたらホームページで集客できるのか？」、「いかにしてホームページから問い合わせが来るのか？」が長年わか...
商品
資金をかけずに新規開拓したい…策はありますか？
「手痛い失敗をしてしまい資金が余りありません。次は当てに行かないと大変なことになってしまいます」 営業コストを出来る限りかげずに新商品を売り込みたい…しかも早期に大型案件がほしい…という、ある意味都合の良いご相談を先日受けました。 ただ、幸いにも単価が高く、利益も厚く取...
知的財産活用と連携力～社長、相乗効果を高めましょう！
今年は五輪イヤーで、リオデジャネイロオリンピックが開催されていました。ご覧になった方も多いと思います。私も、多くの勇気と感動をもらった一人です。 さて今回は、そのオリンピックから、知財活用と中小企業が生きる道について少し考えてみます。 取り上げるのは、男子４×１００ｍリレ...
数学は嫌いでも、数字とは仲良しになってください。お金がついてきますﾖ。
「自分で数字を拾いだしているんですよ。経理がやる事だったのに、自分でやらなきゃならないなんて、、、でもやってみたら売上は低くても初期投資がかからなくてすぐに利益がでる事業が分かって、よかったよ。」 数字と聞くとすぐに中学生の頃の数学苦手意識がでてきて、イヤだな～、と思う...
「店舗のムダを付加価値に変換するには？」
「売上をあげようと頑張ってるんですが、ハイコストになってしまったんです」 先日ご相談に見えたチェーン経営者のご相談です。 ----------チラシの訴求に関わるコストを測ったことありますか？ こういう質問をしますと、たいてい「チラシをやめたらその売り上げ減をどうリカバリ...
いつ鍋から飛び出すか…考えたことはありますか？
「“ゆでがえる理論”って昔からよく耳にするけど、いつの間にか慣れちゃうんだよね～そこそこの環境に。」先日弊社にいらした経営者とのお話しで、話題は“ゆでがえる”に…。煮えたぎった鍋なら飛び出すハズなのに、ゆっくりゆっくり温めていくと…というお話しです。その社長様も、若い頃は...
第35話：売上の基準を引き上げる「仕組み」とは？
「この仕組みでやっていけば、現在の月商をwebだけで超えられるかもしれませんね！」とは「集客の仕組み化」導入を進める顧問先様のプロジェクトリーダーの言葉。ちなみに年商は１０億ほどの企業様なので、月商にすると約１億というところでしょうか。もちろん、将来的に１億を目指して欲し...
販売促進の考え方でもうひとつ大事なこと
前回のコラム（第２０回）で顧客視点のキーワードをマスターしてもらうために、今回のコラムは、事例演習の紹介のお話をすることをお伝えしていたかと思います。ただ、この演習も間違った考え方で取り組むと成果が出にくいので、本日のコラムでは、違う切り口の考え方のお話しをさせていただき...
東京の商圏、地方の商圏、それぞれの特徴とは？
「東京って、日本の中にある別の国みたいだね？」 「そうそう、バチカン市国みたいなのかもね」築地で食事をしていると、地方出身であろう若者達のこんな会話が耳に飛び込んできました。たしかに商圏を考えたときに東京、特に２３区内は特別です。出前・宅配ビジネスの観点から商圏を考えても...
売れ続ける仕組みを組織に定着させる方法
売れる営業マンを採用したり、育成・管理するのは、大変ですよね…。経営者と話すと、よく耳にする言葉。私も10年以上営業現場で叩き上げられてきたので、営業が簡単だとは決して言いません。お客様の感情・環境・状態次第で、成果が変化しますし、予算という絶対基準のプレッシャーは心身を...