デリバリーコストを考える
全国チェーンのある店の前で、ウーバーイーツ、出前館の２台の自転車が商品のピックアップをしていました。 商品の受け渡しを見ている限りでは、１人前または２人前くらいの分量です。 この店だけではなく、宅配代行サービスでは、牛丼１個など少ない量が多いと配達員の人達も言っています。...
商品
血海で勝つネーミング
先日登壇しましたセミナーで、消費財メーカーの社長から“ネーミング”に関する質問をいただきました。コロナ禍でネーミングが古いと感じるようになってきたが作り方がわからない。時代に合わせたネーミングの作り方を教えてほしい、という具体的なことです。 商品やサービスの名付けをネーミ...
悩みを○○することで、サクサク行動！スルッと解決！
先日、私が主宰している第4期安心安定のカウンセラー起業の3回目がありました。 起業直前になると、葛藤が大きくなり身動きが取れなくなるときがあります。 やるべきことが多すぎて、脳がキャパオーバーで混乱している状態に陥ります。 どうやったら、いち早くこの状態から抜け出せるので...
会社を成功に導く社長、会社を潰す社長
会社経営をしていれば、日々多くの決断や選択をしているものです。そして、その決断や選択が正しければ、会社は順調に成長していきます。社長も、社長を取り巻く家族や社員さんなども豊かに繁栄していくものです。 ところが現実には、多くの社長さんが無意識のうちに間違った選択肢を選んでし...
一発逆転のホームランはどうしたら打てるのか
「毎週毎週コラムを書いていてネタに詰まりませんか？」とよく尋ねられます。先日もある方に同じ質問をされましたので、「はい、ときどき詰まってます」と笑いながら答えたところ「そういう時は今までのサマリーをやればいいんですよ」とありがたいアドバイスをいただきました。 というわけで...
会社を飛躍させるための目標の立て方。仲が悪い兄弟が、会社を変貌させるまでのエピソードと共に。
静かな東京の春、建設業を営むお二人が相談に来られました。 兄が社長で、弟が専務という、実の兄弟です。様子からすぐに、兄弟の仲が良くないことが解りました。 私は、お訊きました。 「いまの御社に、もっとも必要なことは何ですか？」 社長が先に答えます。 「業務の仕組化です。属人...
2021年6月17日（木）開催 受注単価を引き上げなが顧客を創造する「コンパウンド・セールス」の実践法セミナー
「受注は獲得できているけど、売上と利益を伸ばせない・・・」 「商品には自信があるけど、思うように導入先を増やせない・・・」 と悩む社長がいる一方で、値下げをするのではなく、むしろ単価を上げることで導入先を増やし、『増収増益』を実現している社長もいます。 し...
2021年5月19日（水）開催 脱、単品セールス！受注単価を上げる「コンパウンド・セールス」の実践法セミナー
「受注は獲得できているけど、売上と利益を伸ばせない・・・」 「商品には自信があるけど、思うように導入先を増やせない・・・」 と悩む社長がいる一方で、値下げをするのではなく、むしろ単価を上げることで導入先を増やし、『増収増益』を実現している社長もいます。 し...
2021年4月22日（木）開催 脱、単品セールス！受注単価を上げる「コンパウンド・セールス」の実践法セミナー
「受注は獲得できているけど、売上と利益を伸ばせない・・・」 「商品には自信があるけど、思うように導入先を増やせない・・・」 と悩む社長がいる一方で、値下げをするのではなく、むしろ単価を上げることで導入先を増やし、『増収増益』を実現している社長もいます。 し...
どこかに「情報発信（アウトプット）」との重要な接点はあるはず――情報の共有が「連帯感」を生む―
私がコンサルティングビジネスの一方で営んでいる会計事務所は、鹿児島県の大隅半島を拠点にしています。この地域の基幹産業は農業及び畜産業ということになります。 また、養殖による漁業も盛んなため、「食」にまつわる諸産業が地域を支えているといっても過言ではありません。 そのため、...