データ7割、勘3割は今や逆転！？。激変する社会を利益に変えるため今経営者・リーダーに求められるもの。
通販ビジネスでは、ECが中心となっている今も、紙媒体が中心であった昔も、まず仮説を立てることこそが大事だと言われてきました。 なぜ、仮説を立てることが大事なのか？ このことを私の通販会社での経験からお話しを書きます。 昔話で恐縮ですが、私が総合通販企業に在籍していた80年...
単価
革新に失敗する社長の３つの特徴
当社には、『革新』を目的に多くの方が来られます。 そして、その方の８割は、その目的を成し遂げられます。 ８割という成功率は、決して高くはありません。個の力で勝負するコンサルタントの出す成績とは、そういうものです。 その要因の大きくは、そのコンサルタント自身の「事業モデル構...
デリバリーコストを考える
全国チェーンのある店の前で、ウーバーイーツ、出前館の２台の自転車が商品のピックアップをしていました。 商品の受け渡しを見ている限りでは、１人前または２人前くらいの分量です。 この店だけではなく、宅配代行サービスでは、牛丼１個など少ない量が多いと配達員の人達も言っています。...
会社を飛躍させるための目標の立て方。仲が悪い兄弟が、会社を変貌させるまでのエピソードと共に。
静かな東京の春、建設業を営むお二人が相談に来られました。 兄が社長で、弟が専務という、実の兄弟です。様子からすぐに、兄弟の仲が良くないことが解りました。 私は、お訊きました。 「いまの御社に、もっとも必要なことは何ですか？」 社長が先に答えます。 「業務の仕組化です。属人...
2021年6月17日（木）開催 受注単価を引き上げなが顧客を創造する「コンパウンド・セールス」の実践法セミナー
「受注は獲得できているけど、売上と利益を伸ばせない・・・」 「商品には自信があるけど、思うように導入先を増やせない・・・」 と悩む社長がいる一方で、値下げをするのではなく、むしろ単価を上げることで導入先を増やし、『増収増益』を実現している社長もいます。 し...
2021年5月19日（水）開催 脱、単品セールス！受注単価を上げる「コンパウンド・セールス」の実践法セミナー
「受注は獲得できているけど、売上と利益を伸ばせない・・・」 「商品には自信があるけど、思うように導入先を増やせない・・・」 と悩む社長がいる一方で、値下げをするのではなく、むしろ単価を上げることで導入先を増やし、『増収増益』を実現している社長もいます。 し...
2021年4月22日（木）開催 脱、単品セールス！受注単価を上げる「コンパウンド・セールス」の実践法セミナー
「受注は獲得できているけど、売上と利益を伸ばせない・・・」 「商品には自信があるけど、思うように導入先を増やせない・・・」 と悩む社長がいる一方で、値下げをするのではなく、むしろ単価を上げることで導入先を増やし、『増収増益』を実現している社長もいます。 し...
土地みたてのトレーニング法（3）ひな壇にて
土地みたてのトレーニング法（2）角地にてからつづく。 『住宅双六』の時代 年代の古い住宅地では広めの土地を多く見かけます。 造成当時は山の上の新興住宅地は必ずしも誰もが住みたい場所ではなかったはずです。「手が届く価格でゆったり庭付...
一発逆転を狙った優秀人材の獲得はうまく行かない。その理由とは？
販売支援業Ｓ社長が、２度目の個別相談に来られました。 記録を見ると、あれから２年が経っています。その時には、私は「事業モデルの再構築と内部の仕組化」を進言していました。 お聴きしました。「その後は、いかがですか？」 Ｓ社長は、目線を下に向けたまま、答えます。 「いえ、全然...
2021年4月15日（木）開催 “儲かる特別ビジネス”のやり方セミナー
かゆいところに手がとどく“未解決のニーズ”は宝の山！── これが「特別ビジネス」です。 本来は"イレギュラー"であるはずの特別対応を仕組みで廻し「標準化」することで 競合不在の”無尽蔵の市場“で大きく儲かる事業展開をすることができます。 事実、...