事業を発展させるための採用基準、、、「優秀な人材を求めない」？
「矢田先生、新卒２名採用できました。経営者仲間からは、今年はなかなか採用できない、と聞いていましたが、そんなことはありませんでした。」年商（総粗利）４億の不動産業社長の言葉。予想以上の退職者が出て、急遽８月の地元の商工会議所のフェアに参加、男性1名、女性1名を獲得、かかっ...
ノウハウ
なぜ、成長することが大切か？
先日、ある管理職の立場にある読者の方からメールで相談を受けました。部下との対話の中で、 「なぜ、成長の目標設定する必要があるのですか？仕事は普通にやっていますし、数字も悪くないはずです。手間が増えることはやりたくないのですが・・・」ということを言われ、その社員の言葉にうま...
「弓矢の的に矢を当てるには」
弊社の専門工事業は天候に左右される屋根工事です。毎日変わる台風予報で、現場の養生、準備、変更に振り回され、珍しく少々ストレスと疲れがたまっております。あなたの専門工事は、台風に大きく影響されますか？台風に関係なく商売繁盛していますか？さて、今回は「弓矢の的に矢を当てるには...
2016年10月29日（土）開催 第11回下請工事業脱却５大戦略セミナー
専門性を活かした直販受注で、下請け体質を脱却する！ 建築工事の中でなくてはならない専門工事業。しかし専門工事であるが故、元請建築業者の下請として生きるしかない。そんな小規模の工事会社にも実は眠れる技術、ノウハウはあるもの。本セミナーはそれらを掘り起こし、エンドユーザ...
「目付役をつけて月次進捗を確認すること」
お盆明けからの立て続けの台風。関東は大変な雨が降ったようですね。例年とまったく逆の進路の台風、日本付近での発生など、本当に自然の気まぐれは分かりません。弊社の工事会社は、中部地域ですので、関東のような被害は今のところなく晴天続きで、毎日蒸し暑さがひどいです。今頃真夏になっ...
研修を受ければトップセールスマンを育成できますか？
「今度、うちの若い営業マンに某機関主催の営業研修があるのだけど、それに参加させれば、うちの営業マンでもトップセールスマンになることは可能ですか」という質問をいただきました。今日は、結論から言いますね。答えは、「NO」です。こんな言い方をすれば研修講師からお叱りを受けるかと...
「直販工事で私が下請工事を脱却した本当の理由とは」
弊社のお盆休みも昨日で終わりました。今年は山の日があったので、いつもより１日長い夏季休暇になりました。あなたのお盆休みはどうでしたか？しっかり休暇を楽しみリフレッシュできましたか？気力体力の充電できたでしょうか？私は、恒例の来季経営計画見直しと、本の出版原稿の執筆に充てた...
第25話：９割の経営者が知らない 売上機会の損失とは？
「２ヶ月目で１９０万円以上の売上が立ちました！」と先週訪問した某電機メーカーの顧問先様から嬉しいご報告を頂きました。何が売れたかと申しますと、単価約３万円の商品。主に「B to B」で展開している商品ですが、一部の商品を「B to C」向けにアレンジし、ネット通販で直売し...
2016年8月29日（月）開催 「目からウロコの業績向上ノウハウ」セミナー（沖縄）
あなた様の会社にはこのような悩みはありませんでしょうか？ これらの問題は、実はあることをするだけですべて解決することができることをご存知ですか？私の前職は魚屋です。当時その会社は３店舗ほどの小さな魚屋で、上に挙げたような人の問題が山積みになっていました。 しかしその魚...
「お客様からの反響を安定させる唯一の方法とは」
住宅関連専門工事の儲からない下請から直接お客様から受注する儲かる元請工事会社化するのに必要な具体的な実務ノウハウと仕組みが、わずか８回のコンサルティングで手に入るとしたら！あなたのほしい最速の答えを手に入れませんか？小規模工事会社専門コンサルティングは、ここにあります。今...