逆から眺めるビジネス発想法
先日、新規事業のご相談で見えられた社長のお話しです。「新しい事業を始めたいが、その前に新しく人材を雇い入れて教育をしなければいけない。売上がないのに経費がかかるのが何とも痛い…」と悩んでおられます。 家賃や人件費などの固定費は売上がなくてもかかるもの。コロナ禍で真っ先に重...
サービス
アフターコロナ、社長の最も重要な仕事は高付加価値無形資産を作ること―この企業資産、なんと非課税！―
企業活動を長く続けてくると、その企業は多くの資産を形成することになります。現預金はもちろんのこと、売掛金、商品在庫、土地建物などの施設装置、機械、什器、車両などの設備、所有する株式や投資債権など様々です。ところで、これらの資産はその形成過程においても、所有したあとでもなん...
儲からない会社がやってしまっている典型パターン
当社が法人を顧客とする事業形態、いわゆるB to Bの会社からのご相談が比較的多いですが、その中には、私が以前勤務していたミスミという会社の強さの秘密を知りたいとおっしゃる方も少なくありません。 おなじB to Bの事業形態、しかも取り扱い品目も金型部品やFA部品といった...
2020年7月30日（木）開催 我社の製品が自動的に売れていく──多階層アフィリエイト販売網をつくる３大ポイント
予測不能な時代──。 わずか数か月で経営環境が一変し、これまで強みだったことが、大きな足かせになったり、経営の打ち手を阻むものになったりする…。コロナ禍がまざまざと示したビジネスの怖さの面は、これからの経営への考え方に、大きな示唆を与えている。 重要なことは、「大きな環境...
新しいカルチャーの作り方
時代が大きく変転するなかで、お客様から見える“自社イメージ”を上手にリニューアル時が来ています。それは「衰退産業からのイノベーション」と表現することもできますし、「新しい時代のブランディング」と言い換えることもできます。 ブランドとは暮らしの中でわたくしたち生活者が無意識...
中小企業の社長が「木を見て森を見ず」だけでは ”ダメな理由”。
東京では再びコロナ感染者が増え出し、豪雨被害も重なって、経済にとってはまた厳しい状況になってきましたね。 世間ではニューノーマルな生活様式や、リモートワークなどの新しい働き方が、各メディアでは取り立たされています。 今の状況から、これからどうすべきなのか？ どうあるべきな...
『ヴィンテージマシンから教わること』
定期的にある “達人クリエイター” の仕事場にお邪魔しています。 そこでいただくお茶には真四角の氷がいれてあります。いつもカップにいっぱい入れてくれるのですが、飲み物を注ぐと氷が透明でとてもきれいなのです。 様々な機械や道具のすきまにしゃがんで取り出すその場所をよく見ると...
これからの時代に「差別化できる企業」と「埋もれる企業」の違い
先日、ある経営者から相談です。 「競合他社が値段を下げてきたので、うちも下げざるを得ませんが、この先体力が持ちません。」 あらゆる業界で価格競争は激化していますが、何故、このような価格競争時代になってしまったのでしょうか？ サービス業に関していえば、戦後の高度成長期に、企...
2020年7月18日（土）開催 得意分野で元請化を実現し儲かる直販化セミナー
専門性を活かした直販受注で、下請け体質を脱却する！ 建築工事の中でなくてはならない専門工事業。しかし専門工事であるが故、元請建築業者の下請として生きるしかない。そんな小規模の工事会社にも実は眠れる技術、ノウハウはあるもの。本セミナーはそれらを掘り起こし、エンドユーザ...
なぜ「ビジョン経営」ではうまくいかないのか？
「よく経営にはビジョンが大切っていいますけど、ほかの会社もビジョン的なものってちゃんと決めているんですか？」― 最近新たに当社のコンサルティングを開始された会社の社長から出たご質問です。 経営コンサルティングというからには、経営理念や経営ビジョンというものを定義していくも...