数字を読む ― 291兆170億円 ―
この数字は、2016 年のB to B( 企業間取引)‒EC の広義の市場規模である。 経済産業省が平成10 年度から毎年実施している「我が国経済社会の情報化・サー ビス化に係る基盤整備（電子商取引に関する市場調査）」によるもので、EC 化率（EC 取引総額を全商取引で割...
サービス
コピーはいつでも36.5℃
先日、コピーライティングに関するご相談がありました。通販部門を立ち上げたばかりのお茶メーカーの社長です。 都心に新聞折込チラシを入れることになっているそうで、印刷会社に依頼するための原稿作りに苦戦しているので見て欲しい、とのこと。通販事業起ちあげにあたり、半年間マーケティ...
成功する人財育成の条件
言うまでもないことですが、人財育成には様々な要素があります。 その中でもとりわけ重要なことに、育成される人に対し、人と人とのつながりをつくる、あるいはその支援をする、ということがあります。 これはどういうことかというと、育成される人の成長度合いは、関わった人によって相当な...
御社商品・サービスの“春”を社員はリンクできているか？
「春だから、といって特に気を付けるポイントはありますか？」 と、ある経営者の方からご質問がありました。こんな季節に合わせた見た目の気づかいは必要か？と、いう質問が出るだけでも、この方の意識の高さが感じられます。これはおしゃれの観点だけではなく、社員の意識がひと目でわかるポ...
売れる本質を追求する「商談分析」
「以前のコラムで《商談分析》というサービスを紹介されていましたが、ウチもお願い出来ないでしょうか？」 2年ほど前に当社のセミナーを受講させた経営者の方からオファーがきました。 話を伺うと、営業の責任者が退職した後、業績がかなりダウンしている状況。 以前は成績の良かった営業...
働く時間を減らしながら、収入を倍増する方法
「自営業マインド」から「オーナーマインド」に転換しましょう。 自分で働かなくても回る仕組みを作ることで、次のステージに挑戦することができます。 自分が働かないと売上が上がらないのは「自営業マインド」が１つの原因です。 自分が動かなくても売上が上がる状態を作れる人たちは「オ...
超一流を育てる練習に必要な４大ポイント
いま教育界で注目されている名著『超一流になるのは才能か努力か？』をご存じですか？ この本で語られている、成長に必要な４大ポイントをご紹介します。 アメリカの心理学の教授、アンダース・エリクソン氏が書いた本『超一流になるのは才能か努力か？』が、教育関係の人たちの間で注目を集...
年商１０億以上に育つ可能性のあるビジネスモデルに変革するのは、ひじょーーに難しいのです。その検討の第一歩と絶対に必要な条件とは！？
ピークタイムである１４時、展示会場は、その業界の人であふれていました。 ブースに挟まれた通路では、沢山のスタッフが、来場者に声をかけています。 「何かお困りごとは無いですか？」、「いま、お時間よろしいですか？」 私は、案内状を手に、お目当てのブースに真っすぐに歩きます。 ...
マーケティングを学ぶほど経営が苦しくなる理由
世の中はこれだけ目まぐるしく変化しても、コンサルティング業界でクライアントに指導されている経営戦略やマーケティングの内容は数十年ほぼ変わっていないというのが実情です。 これは、その内容が本質的な原理原則だから変わらないといったカッコいい話しではなく、指導する側の多くがサラ...
《受講レポート》20万円以上の高額コーチングプログラムの魅力
今回は私が実際に受講した高額コーチングプログラムの体験談を紹介します。 なぜ価格が高くても生徒から選ばれるのか？ その秘訣を生徒の目線から探ります。 書籍やインターネット上に、情報や知識が溢れていても、いつまでも「できない人たち」がいます。 私自身、英語やダイエットにおい...