同一地域を深掘りする
さて今回は、「同一地域を深堀りする」です。 先日、弊社のクライアント企業の社長さんからこんな質問をもらいました。 「毎回、同じ地域のチラシを入れているのですが、ひとつ別の地域にもチラシ販促してみたい。」 この社長さんは、新たに狙った地域があるようなので、今の販促地域のほか...
あなた
笑顔があるところには、必ず○○がある。
Fromノグチ 週末 夫と共に、都内の大学病院にお見舞いに出かけました。 知人の社長さんが、入院されたと聞いて、顔だけ見に行こうと手ぶらで、お見舞いに出かけました。 手ぶらで出かけたのは、理由があります。 実は私の夫も癌患者、一年前の病気発見以来、何度か入院を重ねて...
苦しいは正しい
「考え出すと、すごく苦しいですね」 現在、ある製品開発に向けて内容を考え抜いている、ある開発リーダーの言葉です。来る日も来る日も開発内容を考えに考えており、思わず、口から本音が出たといった雰囲気です。 ところが、その表情は不思議と暗くありません。確かに苦労しているといった...
売上を倍増させるネーミングリニューアル戦略
商品の「ネーミング」だけでヒット商品に生まれ変わることがあります。「そんなもの?」と疑問に感じられる方もいらっしゃるでしょう。また、頭では何となく理解されている方もいらっしゃるでしょう。しかし中小企業においては実際のところ「ネーミング」にこだわってご商売できている会社は案...
大事なはずの顧客をモールに奪われている現実をどう思うか？
9月13日、日経新聞にこんな見出しが踊りました。 「企業、ネット通販に軸足」「キリンや資生堂、通販サイト素通り」 「SNSで顧客に直接発信」「楽天やAmazonは警戒」 当コラムでも何度か取り上げているアメリカからのネット通販新潮流「D to C」（ダイレクト・トゥ・...
人の力を引き出すには独特のチャネルがある
私はどんな人にもその人独自の強みや仕事に向けるモチベーションの源があると考えます。ところが本人さえもそれに気づいていないことが多いため、「あなたの強みややりがいはなんですか？」と唐突に聞かれても、答えに窮することになります。 人の力を引き出すには、今まで気づかなかった独...
粗利益をコントロールする
さて今回は、「粗利益をコントロールする」です。 いよいよ10月が迫ってきました。勝手誰も経験のない消費税10％という未知の増税です。今回の増税について、あなたや、あなたのまわりの状況の変化はありましたか？ 先回の5％から8％の増税前は、とにかく駆け込み需要が多く、大幅な売...
経営者のリーダーシップをどう育む？マインドよりもスキルを磨こう
「経営者としてのリーダーシップの取り方が分かりません」 若い経営者だけでなく、中高年になった経営者でもリーダーシップについて迷うことがあります。特に世襲の2代目社長の場合、先代の真似をしてみても社員がついてこないことも。 では、多くの経営者が悩む「リーダーシップ」とは...
営業のＩＴ強化は、何からどうすればいいか？
ＷＥＢやＩＴを活用して、営業強化したい経営者は、多いものです。 特に、2019年はＩＴ導入補助金が、昨年より大幅に予算が増えた関係で、導入する会社が、相当増えることが予想されます。 本日は、中小企業の経営者にとって、やってみたいか、あるいはやってはいるが、悩ましいことが多...
流行るには、理由がある。
Fromノグチ 先週都内のホテルで行われた会計セミナーに出かけました。 大きな大会が行われたのは、都内でも大きな庭園結婚式で有名なホテル 緑豊かな環境で、勉強するにはもってこいの静けさがあります。 全国から集まった税理士公認会計士の先生たち、ちょっと真剣です。 なに...