『雨降りの日の想像力』俺みたいになるな‼︎
大阪時代、注文住宅営業の仕事をしていた頃のことです。 分譲住宅では外構・造園がセットで仕上げられていて完成した「住まい」の雰囲気があるのに、注文住宅となると途端に外構・造園が省かれるのでした。 注文住宅でも建築条件付きの自社の土地に建ててもらう場合は団地内の建築協定 ※ ...
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わが社は特殊？
「わが社（業界）は特殊なので…」これは多くの経営者と話をする中で、決まり文句のようによく出る台詞の一つです。その後に続く言葉は「ほかの会社や業界よりも経営が難しい」「他で有効だった策でもうちでは通用しない」「長年の経験で培った勘や人間関係がモノを言う」といったところでしょ...
アフターコロナで「変革できる組織」と「現状に留まる組織」の違い
アフターコロナで企業としての変革が求められています。 コロナ前の心地よかったあの時を振り返っても、もう時代は戻りません。 新しい生活様式やテレワークなど、新たな社会に対応しながら収益を上げるということが企業に求められています。 このような非常時に変革しなければならないこと...
倒産社長が陥る間違った行動パターン
経営の世界においては、原理原則というものが存在します。「正しい優先順位」で経営判断を下し、然るべきタイミングで「正しい決断」を下していれば、まずもって「会社を潰す」という最悪の事態は避けられます。 具体的には、強く永く続く会社づくりを実践している社長は、まず「お金が残る仕...
チャンスを逃す思考に気を付けて！後悔しないためにしたいことは？
「オッサンって本当に面倒ですよね」 若い経営者と話していると、年長者からのアドバイスを煙たがる方が多いように感じます。なるほど、年長者からの意見は古臭く、なおかつ自身を否定しているように感じるでしょう。面倒になって当然かもしれません。 しかし、よく考えてみてください。...
『メーカー保証がつかないので・・・』
あるクライアントの技術者の方と打合せを行っていた際のことです。 汎用的に形状や機能を展開できるオリジナル部材の製作手法を提案したところ、着工後になって「やっぱり従来の既製部材の仕様に戻させてほしいんです💦」との相談がありました。 「えっ？どうしてですか？」...
進化か退場か 危機を生き抜く 3条件
おはようございます。 KRBコンサルタンツの椢原です。 16日の日経朝刊一面の記事は読みましたか？ これを読んで思ったことは、これから多くの中小企業が経営危機に陥ってしまうのではないかいうことでした。 そこで、この記事を基に改めてお伝えさせていただこうと思い、このブロ...
自分の期限を決める
さて今回は、「自分の期日を決める」です。 元請会社からの工事の工程表。 きっとそれに合わせて毎日の工事施工をこなしているかと思います。 自社施工の遅れは、他の工事施工を遅らせるからです。 何よりも、そもそもお金に関わる、自社売上に直結する重要事項だからです。 工事の請求を...
ショールーム営業で儲ける方法
「ショールームを造ろうと思うんだけど、ダメかねぇ？細井さん」 「エーッ！まだそんなこと言ってるんですか。必要ないって何度も申し上げたじゃないですか、社長」 「でもねぇー、わかっちゃいるんですけどねぇ」 これは、当社のコンサルティングを受け、目下ショールーム営業に精を出して...
2020年7月2日（木）開催 勉強会：「会社の終わりかたの話」〝終わる〟ことは〝次への始まり〟
自分自身でコントロールして終わらせるか。 続けられるところまで続けて終わるか。 いずれにしても、今の会社をそのまま引き継いでもらわない限り、会社に〝終わり〟は必ずやってきます。 M&Aで事業承継を考えているから大丈夫という会社もあるかも知れませんが、債務超過、借入...