安定化志向だからこそ変革する
脳科学に詳しい人によると、脳には安定化志向があるそうです。このため、変わることに抵抗があったり、なかなか変化することができないのは人間としてはごく当たり前の現象という訳です。 私自身は一貫性を重要視するタイプです。「この前に言ってたことと全然違うじゃん」という人は基本的に...
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成熟社会は専門サービス化する！
成熟した社会は「専門化」する。 と言われています。 どういうことかというと、社会が成熟すればするほど、「何でもある！」ということに消費者は価値を見出さないということです。 例えば、業界的に苦戦をしている百貨店。 まだ都会はインバウンド効果がありますが、地方においては深刻な...
質問力を上げるとカウンセラーの成長速度も上がる
私のホームページやメルマガ読者の方から、ご質問をいただくことがあります。 「集客が上手くいきません。どうすればいいでしょうか？」 「どうすれば売上が安定しますか？」 このようなご質問です。 カウンセラーとして開業を検討している方もいれば、開業後数年経っている方からも同様の...
工事会社のオヤジがコンサルタントになった理由
朝晩の冷え込み、それに夕方、日の暮れるのが早くなりました。現場施工は、よほど段取りを考えないと、納まらない季節になりました。今年もあと2か月。休日を除く計算上は、もう43日しかありません。この限りある日数で今、取り掛かりの工事、そして新たな工事を終えないといけません。まだ...
若手営業マンに成果が出る、今すぐ出来る販売手法
この４回のコラム（第１８回〜第２１回）で、販売促進の考え方についてお話をしてきました。当方とお付き合いがあった方からは、「当たり前ですよね〜」という感想をいただいておりますが、当方のコラムを初めて読む方からの感想は、「何かイメージしにくいですね〜」と両極端の感想をいただい...
ネットワークビジネス成功の秘訣は一般企業と同じ！
ネットワークビジネスで成功する人と成功しない人がいます。 成功要素は多々ありますが、一番大きい成功要素は・・・ 新規顧客獲得がいかに出来るかである。 新規顧客獲得技術は販売会社だけが必要と考える方もいますが、製造会社でも、建築会社でも、教育会社でも、その技術というものを業...
数学は嫌いでも、数字とは仲良しになってください。お金がついてきますﾖ。
「自分で数字を拾いだしているんですよ。経理がやる事だったのに、自分でやらなきゃならないなんて、、、でもやってみたら売上は低くても初期投資がかからなくてすぐに利益がでる事業が分かって、よかったよ。」 数字と聞くとすぐに中学生の頃の数学苦手意識がでてきて、イヤだな～、と思う...
「経営規模にあった販促をすればよい」
今年もあと残すところ2か月と、数日。毎年思うのですが、1年の暮れるのが年々早いなと感じるのは、歳のせいでしょうか。それとも毎日が忙しく充実しているせいでしょうか。今日も午前中3件の新規現場調査、午後からも1件、それに2件の見積報告と本当にあっという間に一日が暮れてしまいま...
問題意識の深さと方向性が決断の速さにつながる
「あの時決断していなければ、ウチは倒産していたかもしれない」先日お会いしたある経営者がおっしゃっていた言葉です。既存の事業の利益率が低いことを悩んでおられたその方は、あることをきっかけに、利益率が今までの10倍となる新規事業に思い切って方向転換されました。今になってみると...
差別化を体系化する。
ある経営者の方から、「業界内の価格競争が激化する中で他社と差別化を図る方法は？」という質問を受けました。成熟した社会の中で、どの業界も差別化が困難な状況下に置かれています。これを「コモディティ化」といいますが、商品価値に違いが無ければ、最終的に消費者は、価格の安いほうを選...