高価格で受注し、安く外注を使う・・・高収益企業の真の儲けの構造とは？
自社で集客し顧客を開拓しない限り、絶対に儲かる事はありません。考えてみれば当たり前です、もし自社が元請で仕事を取ったら、その仕事を他の企業（外注）に良い価格で出しますか？絶対にそんなことはしません。我々が、何かしらの仕事をお金を払って他の企業に依頼する理由は主に以下になり...
価格
2016年9月6日（火）開催 ６ヶ月増販増客の仕組み構築法～景気に左右されずに売上を上げる仕組みづくり～
景気に左右されず、今いる営業マンと既存商品で売上を倍増させる増販増客の仕組みの具体的手順を公開！景気に左右されず、売上を伸ばし続ける企業は、販売戦略の一環として、「増販増客の仕組み」を構築されています。「今いる営業マンと既存商品で売上を倍増させることはできないのか…」多く...
2016年8月23日（火）開催 ６ヶ月増販増客の仕組み構築法～景気に左右されずに売上を上げる仕組みづくり～
景気に左右されず、今いる営業マンと既存商品で売上を倍増させる増販増客の仕組みの具体的手順を公開！景気に左右されず、売上を伸ばし続ける企業は、販売戦略の一環として、「増販増客の仕組み」を構築されています。「今いる営業マンと既存商品で売上を倍増させることはできないのか…」多く...
仕事がある“当たり前”の恐ろしさとは…？
夏休みやお盆休みのこの時期、全国各地で家族やカップルでの旅行を楽しむ人で溢れていますね。ご他聞に漏れずわが家でも、日頃の忙しさから離れ、ちょっとした“非日常”を求めて特別な時間を過ごしたい！と、近場ではありますが大切なお客様を招いて出掛けてみました。そこは、地元でもこだわ...
これからの時代に適合したマネジメントとは？
マネジメントに正解、間違いはありませんが、時代と共に、マネジメントも変える必要があることも事実です。特に、これからの時代に適合したマネジメントを実践できるかどうかは、企業の存続に関わる大きな問題です。では、これからの時代とはどのような時代でしょうか？成熟化社会による『量』...
営業戦術で押さえて欲しいこと
前回のコラムで、営業戦術の当方の定義として、目標達成のシナリオを実現するための具体的手段というお話をさせていただきました。このようなお話をすると「具体的手段といってもたくさんあり何に取り組めば一番よいのですか」というご相談をよく受けます。そこで、お答えするのが、「一番効果...
価格競争、値引き要求、原因は〇〇が正しく顧客に伝わっていないから
『うちの業界は値引き要求が厳しくて』『競合との価格競争が激しくて』とこの言葉を発しているようなら、自社の事業自体の見直しが必要となります。正しく認識すると、「うちの業界」すべてで値引き要求が厳しいのではなく、「うちの会社」に対し厳しいのです。 我々中小企業は、必...
「チェーン経営で個性を活かすために」
「競合店との差別化のために、いろいろと新しいことをやってきたのですが、気付くと、最終利益がのこらないんです。店舗規模も棚のパターンもどれも標準化ができないのが、要因だと思うんですが・・・」とあるチェーン経営者からのご相談です。---------標準化の前にやるべきことがあ...
営業マンに必須！「もの」を売るからの脱皮
先日、某社のベテラン営業マンとの同行営業の機会がありました。彼は40歳、営業としての型もでき、昔は非常に成績が優秀で、社内で何度も表彰されていたようです。訪問先への移動中のひとこまです。「最近は、売るものがない。本当に売るものがない！」大森言「〇〇さん 売るものがないと言...
2016年11月25日（金）開催 儲かるチェーン“個店力最大化”５大戦略セミナー
チェーン×個店力の最大化こそ生き残りの秘訣！いま、業績躍進の新たな手法として、地域ニーズに合わせ1店1店が局地戦で売上シェア拡大していくチェーン店経営「個店力最大化Ⓡ」が注目を集めています。「独自に集客できる店舗づくりを店舗と本部がひとつとなって磨き上げができないか・・・...