スムーズな事業承継を実現する重要なポイント
突発的な相続や事業承継が発生してから、「どうしたらいいでしょうか？」とご相談いただくことがあります。正直に申し上げると、「もっと早く相談していただけたら…」と残念に思うことが、多々あります。 なぜなら、相続が発生した後では、対策と言ってもできる選択肢が限られるからです。 ...
コラム
小さな会社が大きく勝つ！受注率アップの裏技大全
「最近、受注率が思うように上がらなくて困っています。」先日の弊社セミナーで、ある製造業の経営者からこんなお話を伺いました。「提案書を出しても断られることが増え、何が問題なのかよく分からないんです。値引きすれば契約は取れるものの、利益がほとんど残らなくて…どうしたら受注率を...
社内からの信頼を築く経営者の姿勢
失敗や課題を正直かつ率直に認め、共有する姿勢は、経営者が社内からの信頼を築くうえで重要な要素となります。 「未達成の目標について、どのように社員に伝えるべきか悩んでいるんです」 N社のN社長からこのような相談を受けたのは、３年前に筆者が策定をご支援した中期経営計画の振り返...
会見から考える企業の欲と美学
「あのテレビ局って、ものすごくダサいですよね？」と、ある女性経営者との雑談で出てきた一言です。男性大物芸能人の女性スキャンダルから始まった話が、実は番組を優位に制作するために会社が女性社員を利用していたのではないかと問われている問題です。 テレビ局と言えば、一時期は超人気...
無駄な会議を減らすための具体的な方法 ～年商８億の資材メーカーの営業会議～
「営業力を強化したい」と資材メーカーＫ社長が相談に来られました。 この時のＫ社は年商８億円で、営業部には６名の社員がいました。 イライラを隠せないＫ社長です。 「個々の社員に具体的な行動指示を出す必要があると考え、毎週の営業会議を始めました。その運営を部長に引き継ご...
未知の課題も怖くない！社員が自ら動く「壁を攻略する思考」の力
変化の激流を乗り越えるために、組織に取り入れるべき「壁を攻略する思考」とは？ 今の時代、先が見えない状況が当たり前になっています。2024年は、AIの普及が爆発的に進み、社会やビジネスの常識が大きく変わった年として記憶されるでしょう。インターネットが普及した頃と同様に...
気になるAI利用に関する日米の格差
毎年1月に米国で開催されるテックイベント「CES」ですが、今年2025年はその主催者であるCTAからCES開幕に合わせて気になる数字が発表されました。曰く・・・ 全米成人の93％が、生成AIを良く理解していると答えている 全米成人の61％が、AIツールを仕事に使っている ...
第18号：高収益・高賃金の元となる、高単価受注活動の考え方
「シライ先生、リフォームの方は堅調ですが、新築の方は・・・」注文住宅やリフォーム事業を手掛けるA社長からのご相談です。 「OB顧客からのリフォーム注文はそれなりに入ってきますが、新築の方は波が大きく一向に受注が安定しません。コロナ融資の返済もスタートしているので、これまで...
第470号 正月もスタッフが集まった店舗の秘密
「なぜ、お正月なのにスタッフを揃えられたのですか？」 この質問に、社長の動きが止まりました。 店舗型のビジネスにおいて、お正月に営業するかしないかはそれぞれです。 従業員達にゆっくりしてもらいたいからと、休みにしていた会社もあれば、 お客様に喜んでもらいた...
必ず考えなければならないIT導入の壁
今回は、受付業務がある他企業の職員さんとの会話から話を進めたいと思います。 「設備導入やIT化で受付業務が自動化されたら、その業務はなくなって生産性が向上したって言えると思うけど、そこにいた職員さんはその後どうしてるの？」私の方から職員さんに、そう尋ねてみました。 IT導...