【第6回：２人目の恩師が展開した事業の星取り表から多角化成功の要因について考える】
今回のコラムでは、別の企業グループが実際に展開した事業の星取り表から、①キラー経営資源、②事業経営者の決定以外の成功条件について、考えて参りたいと思います。 こちらの企業グループの基幹産業は、対面形式のサービス業です。 ・①対面サービスでも用い...
コラム
選ばれる会社になるための3ステップ ─ 「企業の姿勢」を「選ばれる理由」に変える
「自社の姿勢」をさらに一歩踏み込んだ形で具体化することで、対価につながる訴求の中核的な要素にすることができます。 「御社は誠実でいい会社だとは思うけど…もう少し安くならないの？」 ある企業の営業担当が、商談の後に取引先から投げかけられた言葉だそうです。自社の理念や真摯な取...
顧客が社長に付く～属人性が高いビジネスからどう脱するのか～
「先生、うちの最大の課題は、社員にやらせると契約が取れないことです。」 起業家支援サービスを展開するＭ社長からのご相談です。 Ｍ社長はこれまでに複数の書籍を出版し、業界でも高い知名度を誇る人物。ＳＮＳの運用にも長けており、セミナーは毎回満席の状態です。 しかし...
77％が出世拒否──それでも“2年目の9割”が管理職を目指す会社のつくり方
77％が“出世拒否”の時代に── 入社2年目の9割が「管理職になりたい」と宣言する会社はどう生まれたのか？ 「うちの社員は誰もポジションを狙わないんだよね」 そんな嘆きを耳にすることは珍しくありません。 ところが、私たちが7年間伴走してきたある企業では、2年目社員の実に9...
ハノーバーメッセの会場で考えた EUのDPPの「その先」
前回もハノーバーメッセ2025で得た情報の考察をしましたが、その続きです。それは、EUが現在進めているDPPに関連します。DPP（Digital Product Passport）は、製品の原材料や製造過程におけるカーボンフットプリント情報やサービス関連情報などを含む、製...
社員が自ら動くことができる目標設定
年度初めには、みなさんが経営される会社でも新たな目標を設定し、活動を始められることでしょう。「うちは決算期が6月だから、年始に目標設定するわけじゃない」と言われる方もあるかもしれません。そんな方は、その頃をイメージしてお読みください。 ある工場に勤める中間管理職の方から、...
第483号 各店長が人に困っているから、社長は新規出店を決定。どういう事なのか？
「ここに新店を出そうと思ってまして」 ある社長からのご相談でした。 私の返答は A社には「よしたほうがいいのでは？」 一方、B社には「いいと思います」 そう判断した理由は立地条件や会社の収支を見せてもらい、それが悪かったから、良かったから...
第31号：高付加価値社長が知るべき、言語化・文書化・映像化
「シライ先生、難しいですね、自分でビジョナリーブックを書いたことがありませんから、どうも無味乾燥な出来になってしまいます」サービス業を営むA社長のご発言です。A社長はそうおっしゃって、書きかけの″経営ビジョン”を私に提示されます。そこには社長が実現したい５年後の数値目標と...
プロセスが確立されているか
システム、製品またはサービスを開発するプロジェクト。その開発プロセスは確立されているでしょうか。明文化されたプロセスが存在していなくとも、優秀なプロジェクトマネージャ(PM)が一人いれば、目の前のプロジェクトを成功させることは可能でしょう。しかし、企業または組織の中...
経営者が考えるべき子供の教育論
「高校生になる娘に、会社を継ぐよね？と聞いたら、継がないと言われた」と、悲しそうな顔をしながら話してくださったのは、とある企業の経営者です。その場にいた複数の経営者たちは、大笑いして可哀想だなと慰めていました。ところがそれから数年後、その中の一人から「我が家も継ぎたくない...