部下がついてこない！？トップ営業マンMさんが気づいたマネジメントの盲点
とある企業の営業リーダーであるMさんから、切実な相談を受けました。「マネジメントがうまくなりたいんです。どうすれば、部下に成果を出させることができるのでしょうか？」と。Mさんは他業種から転職し、必死の努力を積み重ね、ついには営業部長にまで上り詰めた方です。ですが、彼には深...
コラム
高収益と高賃金を両立させる経営
テスト
第457話 社長の方針だと偽り、自分都合で組織を動かす人達を防ぐ一手とは？
「一体誰がそんな事を口にしたんだ？」 「〇〇マネージャーです」 数日後、彼は降格人事を受ける事となったのでした。 これはあるチェーン企業で実際に起きた事です。 彼は社長の方針に沿った指示をすべき立場なのに、自己都合を優先。 方針の内容を勝手に...
顧客を納得させる「理由」の作り方
こんにちは。ヘルスケアビジネス総合研究所の原です。 先日、クライアントとの開発の会議をしているときの話です。開発中の商品コンセプトの課題についてディスカッションしていたのですが、どうすればお客さんとなる医療機関がもっとこの製品を買ってくれるのか、何に気をつけたら良いのか、...
赤字と工程遅延
プロジェクトを計画通りに進めて完遂させたいのは当然ですが、前提や想定を超えたトラブルにより計画通りに進まないケースが起きることは避けられません。その時に、何に気をつけて対応しなければならないでしょうか。 プロジェクトの成否を評価する重点項目としてQCDがあります。Q(...
力任せに急成長した会社が、最近伸び悩んでいる理由
今回は個別出張セミナーをご依頼いただいた、最近売り上げが伸び悩んでいる建設業の方のお話です。 当社のセミナーは、公開セミナー、個別出張セミナー、オンラインセミナー、オンデマンドセミナーの４種類のセミナーをご用意しています。 公開セミナーは、東京神田のセミナー...
なぜ社員は辞めるのか？高離職率の原因と会社を立て直すための最初の一歩
「新卒に限らず、中途採用でも、１年以内に離職してしまうことが多いのですが、何か当社に特有の原因があるのでしょうか？このままだと、どれだけ採用に注力しても、穴の空いたバケツで水を汲んでいるようになってしまいます。何か良いアドバイスをいただけませんでしょうか？」―とある卸売業...
社長自身の価値観・人生観を体現する経営
経営者自身の価値観にあったポリシーを具体化し、独自の経営スタイルを確立することで、会社の成長と経営者としての自己実現の両方を実現することができます。 「それは間違いなく、人を大切にする路線を踏襲していくべきですね。他社に合わせて御社の良いところを捨てる必要はまったくないと...
経営をする目的を忘れないこと。経営理念、企業理念、事業理念の違い。
「先生、５カ年計画を作ってみました。」 そういうＫ社長の言葉には力がありません。 私は、一枚の書類を受け取ります。 そこには、グループ３社其々の出店数と売上の推移が書かれています。 現在合計４０店舗ほど、毎年３店舗ずつ増やす計画になっています。 Ｋ社長は、言わ...
社員の成長を可視化せよ。組織の問題は全て解決する！ 入社3年目までの退職率を激減させる編
法人向けサービスを提供し、長年地域NO.1の座を守り続けていたある企業をご支援したときのことです。この企業は、外部から見れば大成功を収めており、特定分野では日本トップレベルといえる実力を持っていました。 社員数も60名を超え、新しい事業分野の拡大を目指して8年前から新入社...