移転後の苦戦を避ける方法
郊外型ショッピングモールに出店する文房具店。最近移転オープンしたばかりなのですが、思ったほど売上が取れていません。困ったオーナーからのご相談があり、現地に赴きました。 移転前の店舗はコンセプトもわかりやすく、催事スペースにもかかわらず現在の場所と同等の売上が取れていました...
コラム
DX時代の経営者 ２つの異なる戦略思考
ご支援先のシステム担当責任者になる若手２名の育成もかねて、一緒に研修を受講 タイトルは「ベンダーマネジメント研修」 ユーザーとして、システム関連業者といかにうまくお付き合いするか？ 講師のお話も興味がありましたが、ご一緒した２名の顔つきを横目で気にしながら… 私は初心に戻...
patagoniaの事業承継 1【創業者の思い】
「パタゴニア（patagonia）（以下、パタゴニア社）」というアメリカに本社のあるアウトドア用品の製造販売会社があります。2022年9月15日付の日本経済新聞に「パタゴニア創業者、全株を環境NPOに寄付」との記事が掲載されました。 内容は、創業者一族が保有するパタゴニア...
無策な事業承継が経営リスクになる理由
「同族会社専門」と看板を掲げている当社は、当然ながら、同族ならではのお困りごとや、お悩み事に関するご相談を多々お伺いします。特に、社内にいる親兄弟、叔父叔母、いとこ…などなど、同族会社には、社長の親族が経営に関わっていることがあります。 同族経営は、オーナーシップを発揮し...
ビジネスモデルの違いをどう活用するのか、そこが経営者の腕の見せ所
建設業でも、ビジネスモデルが異なれば異業種のように営業方法が異なります。例えば公共工事で収益を上げている会社は、行政に対しての営業活動になります。営業活動と言っても、「うちに工事を依頼してください」という営業ではありません。入札メンバーに入れるようにすることが、その活動と...
中小企業経営者は人材活用の仕組みづくりに注力せよ！
「昨日、なんとも言えない夢を見てしまいました。 来年度の新卒採用で、応募者ゼロ、当然採用ゼロとなった夢なんですよ。 あまりにリアルな夢だったので、飛び起きてしまいました（笑） 私の求める水準が高すぎるのか不安になってしまって・・・」──とある機械製造業の社長からのご相談で...
なぜ、大手企業出身の管理者を採用してもうまく行かないのか？
良く晴れた日、広告代理店業Ｋ社長が相談に来られました。 その内容は、「大手企業の管理職者をヘッドハンティングしたが、その動きが悪い」というものです。 私は、訊きました。 「今まで、御社で管理者が機能したことがありますか？」 Ｋ社長は、最初その意味が解らないようでした。そし...
知財で勝負しようとするならば
環境分野のビジネスには、若干のレベルの差こそあるものの、どの会社でも必ずと言ってよいほど多様な工夫や長年のノウハウが詰まった知的財産の塊のような部分があります。それが可視化されておらず、知的財産として取り出しにくいという例もまた少なくはないのですが、可能ならそれを切り出し...
データ流通マーケットとの向き合い方を考える
安倍政権のころからのＩＴに関わる政策の中に「国際的なデータ流通の枠組みの構築」というキーワードが含まれていることをご存知でしょうか？ 一見すると何のことやら解らない政策ですが、これはこれからのビジネスの姿を大きく変革する可能性が高いトレンドワードです。トレンドといってもＤ...
米中のはざまにおける「ASEAN各国のスタンス」とは.. ～分析における「3つの視点」の大切さ～
2022年11月14日。インドネシアのバリ島で、米国のバイデン大統領と中国の習近平国家主席による初めての対面「首脳会談」が開かれました。2010年にGDPで中国が「世界第2位」になって以降、米中における覇権争いは激しさを増していますが、その裏にはどのような背景があるのでし...