第５８話 子どもに事業を継がせたいあなたへ。
｢この事業は、息子にやらせようと思っているんです。」 先日いらっしゃった、法人向けサービスを提供する経営者から、ご相談がありました。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 ご本人は、すでに会社を大きく育て...
コラム
資金繰りが苦しくなる会社の３つのパターン
多くの社長は、売上を増やせば潰れない会社になる…、資金繰りの心配もなくなる…と考えます。 しかし、それは間違いです。売上を増やすことイコール「潰れない会社になる」では、ありません。「売上を増やすこと」と「潰れない会社になること」は、別次元の話です。 会社が潰れるのは、会社...
解っている社長は、マーケティングを絶対に手放さない。年商１００億円になっても。
画面の向こうに、Ｍ社長の疲れた顔があります。 お話を聴くと、「ネットからの集客がダメになり、売上げが激減している」とのこと。 最近、「大手ＩＴ企業が支配するインフラ」に翻弄されている事象を聞くことが多くなりました。彼らの変更により、一度に「自社のマーケティングの仕組み」が...
志とは
コンサルティングの仕事以外にも私は大学から非常勤講師の仕事をいただいています。その関係で若者たちと就職に関わる話をする機会も少なくないのですが、人生の節目に関わる課題だけに、若者たちはいつの時代も真剣に自分たちの未来と向き合おうとしています。「志とは何ですか？」「夢と志は...
逆効果のアドバイス
「コンサルタント」というと、怪しい仕事のイメージがあるかもしれません。ニュースで流れてくる「コンサルタント」は結構な確率であくどいことをやって捕まったりしています（やめてほしいですね）。コンサルタントが身近にいない人は、そもそも彼らは何をやっているのか？という疑問もあるで...
ＣＥＳ視察で不安を感じたクルマの未来
今回もＣＥＳ視察の話題で、クルマにフォーカスを当ててみます。ＣＥＳは巨大自動車ショーという様相を呈してきています。残念ながら今年はほとんどの日本メーカーが出展していませんでしたが、欧米各社を中心に派手な演出が試みられていました。まず感じたのは「ＥＶへの移行」はもはや話題で...
『地ぐらい』考
『地ぐらい』とは？ 「地（じ）ぐらい」とは住宅地の高級・低級を表すもので、「地ぐらいが低い」などのように使う言葉です。一昔前まではこの「地ぐらい」で土地の価格水準はたいてい説明できましたが、最近ではそうもいかなくなってきているようです。 東京...
職人集団のリフォーム店の社長が取り組むべき営業のしくみとは
寒さが増してきた年の暮れに、ある小規模住宅リフォーム店の社長が個別相談にお越しになりました。その前に個別セミナーを受けていただいており、どうやら当社を気に入っていただいたようです。 「先生、お久しぶりです。お元気そうで」 「社長こそ、お元気そうで何よりです」 こんな簡単な...
資産防衛のためのリスク管理
1.加山雄三さん 年末の紅白歌合戦で、「永遠の若大将」加山雄三さんの雄姿を拝見しました。 紅白出場が決まった後のインタビューで、「始まりがあれば、終わりがある」と答えておられていたのが印象的でした。 できれば、生涯現役でありたいと願う人は少なくありません。しかし、人生の晩...
本気で売上・利益増加を目指すなら、最初に青写真を描け！
「髙窪先生、ちょっとご相談させていただいてもよろしいでしょうか？売上高を増加させるために、いろいろと頑張っているのですが、売上高○億円が壁になっていて、なかなか打ち破ることができません。私以上に営業ができる社員がいませんので、営業力を強化するために即戦力を中途採用して営業...