成功する経営計画に不可欠な数値目標の考え方
中小企業白書によると、経営計画を作成したことがある法人は64%と、3分の1近くの法人が経営計画書を作成したことがないという結果が出ています。 しかも、経営計画を作成した背景や動機の1位は「補助金申請で必要となったから」です。つまり、多くの中小企業にとって経営計画が形式的な...
コラム
専門家と上手に付き合うコツ
「社長が分からなくなるのも無理もないですよね」と経営コンサルタントのCさん。懇親会の席上で、ポロリと本音が漏れました。 1.専門家の数だけ正解がある 中小企業の経営支援をしているCさんは、地方銀行の支店長などを経験した後、コンサルタントとして独立しました。偶...
大手企業を新規開拓したければ取引金融機関の「お墨付き」を活用すべし！
「これまで、個人相手のＢtoＣを中心に販売してきたのですが、人流・物流が戻ってきたので、販売数量を稼げる大手企業との新規取引を獲得したいのですが、なかなかハードルが高く厳しい状況です。何かよい方法・手段はありませんでしょうか？」──とある消費者向け食品業の社長からのご相談...
海外ギフト、あの国では21兆円超のギフト市場が伸長を続けている！
「園さん、ギフトって海外市場進出！みたいなことは難しいんですかねえ？」 先週のある日、次に書く本の出版が決まっている出版社の社長に、本のタイトルや中身のテーマ設定のアイデアを相談していた時のことです。 その言葉を聞いて、私はハッと思い出しました。 日本で作られた製品は、世...
Ｈ社長が本当の自社の強みを見つけた瞬間：必ずしも特色が必要ではない
販促物製作業Ｈ社長が、相談に来られました。 その手元には、付箋だらけの白い表紙の本があります。 「先生、絞ることの大切さは、よく解りました。」 この時のＨ社の年商は、２億２千万円でした。 それは、沢山の顧客、沢山のメニューの結果の年商だったのです。 「過去に何度も、絞ろう...
想像力の欠如とビジネスチャンス
先日取引先から、封がとても堅く糊付けされていて、ペーパーナイフを差し込む隙も無い郵便物を受け取ることがありました。これを糊付けした人は、開ける人の便宜なんか想像できなかったんだろうなあ・・と思いながらハサミで封を開けたわけですが、開けながら考えたのが、そういうところにこそ...
稼ぐ人だらけの組織をつくるトップに欠かせない∞（無限大）の視点とは？
「こう言っちゃいけないとはわかってるんですけど・・・つい口にしちゃうんですよ」 30年以上小売業を経営されていて、あらゆる仕事はベテランの域に入っている女性社長が、マネジメント面についておっしゃった言葉です。 私（伊東）はたまに勘違いされますが、「クライアン...
静かに置き換わる「盛り土」の常識（前編）
あるテレビ番組での戦慄 テレビで防災についての特集をやっていました。その日のテーマは盛り土宅地の危険性でした。最近も、大雨時に盛り土崩壊による被害が発生、大きく報道されていました。個々には報道されていませんが、熊本、福島、新潟、神戸など大きな地震時にも多数の...
【起業成功】起業準備中にお金のブロックに気づく方法
「お金のブロックがあるので、お客さまに高額商品を紹介できません・・・」 「お金をいただいてカウンセリングしていいか不安です・・・」 こういったご相談をいただくことがあります。 こんにちは、安心安定のカウンセラー起業の矢場田つとむです。 いずれもお金のブロック...
商売に不可欠なショールーム営業版「三方よし」の精神
「三方よし」という言葉は、近江商人が大切にした考え方だと言われています。「売り手よし、買い手よし、世間よし」。売り手も買い手も満足し、その結果、世間にとっても良いという考え方です。言うなれば社会貢献も行うという考えです。 この社会貢献の考え方は、今では当然ですが、江戸から...