今までのやり方が通用しない時の対応策
「みなさん、やっているつもりになっていませんか？」第一声から明るく、強烈なパンチを頂戴しました。 １．「つもり」になっていませんか 環境が激変する昨今、何かを変える必要に迫られている人は少なくありません。これまでとは違う環境に対応すべく自分なりに頑張っている...
コラム
経営者は時代遅れのマネジメントを捨て去れ！
「今まで、トップダウンで目標を達成してきたのですが、世の中的にトップダウンが難しくなってきているように感じています。少し行き過ぎると、●●●ハラスメントになってしまいますし・・・若い社員がすぐに辞めていってしまうのです・・・どのようにマネジメントしていけばいいのか、わから...
潰れない会社にするための財務思考の基本
多くの社長は、「売上を増やせば、すべての経営課題が解決する…」「節税対策が大事…」「運転資金が不足したら、銀行から借り入ればいい…」と考えます。 もちろん売上を増やすこと、節税、銀行借入は企業経営において大切なことです。問題なのは、財務に関する正しい「やり方」「考え方」を...
あなたの会社は、資金繰りができているか
KRBコンサルタンツの椢原です。 突然ですが、あなたの会社は、ダーウィンの海で生き残れるでしょうか。 ダーウィンは、生物は自然淘汰によって進化すると言っています。 これは、ビジネスにも当てはまります。 自然淘汰が起きるビジネス市場のことを〝ダーウィンの海〟と言います。...
提供するものは良くても、顧客満足が低い。その時に確認すべきこととは。
この日は、不動産関連サービスを展開するＮ社長との面談です。 年商１０億コンサルティングを終えてから、４年が経っています。 事前に送られてきた決算書を拝見すると、十分な利益を出しており順調なようです。 しかし、Ｎ社長の表情は、明るくありません。 「先生、本当なら今期で１０億...
「オルタナティブ経営コンサルタント」宣言
新年度を期して、商売の肩書を「オルタナティブ経営コンサルタント」と改めることにしました。これまでは環境戦略を前面に出していたのですが、ビジネスの幅が広がるにつれて環境だけじゃない、という場面が増えてきたためです。 もともと環境戦略の考え方にも、根底には「このままではいけな...
チェーンビジネスにおいて、人手不足に悩まされず伸び続けている企業にある法則とは？
「人手不足ですか？ 常にですね」 そんな状態では、業績を上げていくどころか何をやってもうまくいかないのでは？ チェーンビジネス歴はすでにベテランの域なのに、こんな反応を返さざるを得ない人がいらっしゃいます。 特に驚くのは事業の経営者なのに、店舗の人手が足りているかどうか...
同族企業の繁栄する秘訣
「ふとした時に、読み返す本ってありますよね」とD社長。出版関係のお仕事をしていたので、選球眼は特筆ものです。果たして、自分がどのような本を読み返すか、気になりました。 1．同族会社が生き残り、繁栄する秘訣 学生時代の頃から親しんでいるのがドラッカーの本です。...
タイミングによって本物の見込み客を見つける方法が３つある。その方法とは？
本物の見込み客を見つけることは重要です。しかし、その本物がどこにいるかが分からないため、皆さん苦労されています。 昭和時代の高度経済成長期であれば、国民全員が本物の見込み客でしたので、それほど苦労せずに「本物」を集客できました。また、昭和から平成時代のバブル期も同じことが...
新たな市場や売上を創出するために最も大切なこと。
「防災への関心がゼロの人を、どう1にするか。」 これは、3.11東日本大震災から12年経った先日の3月10日、日経MJの第1面に掲載された、防災ベンチャー企業CEOの言葉です。 CEO自身が幼少期に経験した阪神淡路大震災、ボランティアで駆けつけた東日本大震災での経験から、...