第５９話 売上が下降するサインを感じたら。
「うちのお店は、それなりに増えてきましたが、最近は売上がじりじりと下がってきています。今、対策を打っておかないと、やばい状況になりそうです。」 当社にご相談にこられた経営者のコメントです。 こちらの会社は、一般消費者向けに、サービスを展開している会社です。創業から、年数を...
コラム
経営者として一段上を目指すと言うこと
コンサルタントとして創業者社長と話していると、ちょっと不思議な既視感めいた感覚に襲われることがあります。それは、社長の多くがステップアップの指標として意識する売り上げ規模のイメージが妙に共通している、ということです。ざっくり言うと、売上高が１０億円の会社の社長は数年先の到...
業務システムの導入における「お試し」の重要性とは？
自社の業務システムを、パッケージソフトウェアにするかカスタムで開発してもらうか、について迷われるケースが多いと思います。会社によって、もしくは考え方によってどちらを選ぶかは決まってくる訳ですが、そのどちらにも必要なことが今回のテーマの「お試し」です。そのお試しについての必...
躍進したい企業に必須の「経営方針をコロコロ変えても結果を出し続けられるホース」とは？
「先入観とは怖いものですね。何も疑わず、当り前だと思っていたことが一番自分を苦しめていたとは・・・」 今までの伸び悩みの原因に気が付き、飛躍を目指そうと動き出し始めた、ある社長がおっしゃった言葉です。 近年、堂々と「うちは年功序列」とうたう企業はお見掛けしま...
静かに置き換わる「盛り土」の常識（後編）
静かに置き換わる「盛り土」の常識（前編）からつづく 大きすぎて見えないヤバい盛り土 前回コラムの『重ねるハザードマップ』を見ていて、いつも買い物に行くスーパー近くにも大規模な盛り土の表示がありました。そこは谷埋め盛り土の表示でしたが、買い物つい...
中小企業のオーナー社長ほど経営を分かっている経営者はいない
「朝令暮改」という言葉があります。この言葉は社長（最高責任者）の特権のようなものです。社員から「うちの社長はすぐに言うことが変わる」「勘弁してほしいよな」などと、陰口をたたかれても気にしてはいけません。 なぜ朝令暮改になるかと言えば、それはあなたが会社のことを一番考えてい...
成功する経営計画に不可欠な数値目標の考え方
中小企業白書によると、経営計画を作成したことがある法人は64%と、3分の1近くの法人が経営計画書を作成したことがないという結果が出ています。 しかも、経営計画を作成した背景や動機の1位は「補助金申請で必要となったから」です。つまり、多くの中小企業にとって経営計画が形式的な...
専門家と上手に付き合うコツ
「社長が分からなくなるのも無理もないですよね」と経営コンサルタントのCさん。懇親会の席上で、ポロリと本音が漏れました。 1.専門家の数だけ正解がある 中小企業の経営支援をしているCさんは、地方銀行の支店長などを経験した後、コンサルタントとして独立しました。偶...
大手企業を新規開拓したければ取引金融機関の「お墨付き」を活用すべし！
「これまで、個人相手のＢtoＣを中心に販売してきたのですが、人流・物流が戻ってきたので、販売数量を稼げる大手企業との新規取引を獲得したいのですが、なかなかハードルが高く厳しい状況です。何かよい方法・手段はありませんでしょうか？」──とある消費者向け食品業の社長からのご相談...
海外ギフト、あの国では21兆円超のギフト市場が伸長を続けている！
「園さん、ギフトって海外市場進出！みたいなことは難しいんですかねえ？」 先週のある日、次に書く本の出版が決まっている出版社の社長に、本のタイトルや中身のテーマ設定のアイデアを相談していた時のことです。 その言葉を聞いて、私はハッと思い出しました。 日本で作られた製品は、世...