潰れない会社にするための財務思考の基本
多くの社長は、「売上を増やせば、すべての経営課題が解決する…」「節税対策が大事…」「運転資金が不足したら、銀行から借り入ればいい…」と考えます。 もちろん売上を増やすこと、節税、銀行借入は企業経営において大切なことです。問題なのは、財務に関する正しい「やり方」「考え方」を...
コラム
あなたの会社は、資金繰りができているか
KRBコンサルタンツの椢原です。 突然ですが、あなたの会社は、ダーウィンの海で生き残れるでしょうか。 ダーウィンは、生物は自然淘汰によって進化すると言っています。 これは、ビジネスにも当てはまります。 自然淘汰が起きるビジネス市場のことを〝ダーウィンの海〟と言います。...
提供するものは良くても、顧客満足が低い。その時に確認すべきこととは。
この日は、不動産関連サービスを展開するＮ社長との面談です。 年商１０億コンサルティングを終えてから、４年が経っています。 事前に送られてきた決算書を拝見すると、十分な利益を出しており順調なようです。 しかし、Ｎ社長の表情は、明るくありません。 「先生、本当なら今期で１０億...
「オルタナティブ経営コンサルタント」宣言
新年度を期して、商売の肩書を「オルタナティブ経営コンサルタント」と改めることにしました。これまでは環境戦略を前面に出していたのですが、ビジネスの幅が広がるにつれて環境だけじゃない、という場面が増えてきたためです。 もともと環境戦略の考え方にも、根底には「このままではいけな...
チェーンビジネスにおいて、人手不足に悩まされず伸び続けている企業にある法則とは？
「人手不足ですか？ 常にですね」 そんな状態では、業績を上げていくどころか何をやってもうまくいかないのでは？ チェーンビジネス歴はすでにベテランの域なのに、こんな反応を返さざるを得ない人がいらっしゃいます。 特に驚くのは事業の経営者なのに、店舗の人手が足りているかどうか...
同族企業の繁栄する秘訣
「ふとした時に、読み返す本ってありますよね」とD社長。出版関係のお仕事をしていたので、選球眼は特筆ものです。果たして、自分がどのような本を読み返すか、気になりました。 1．同族会社が生き残り、繁栄する秘訣 学生時代の頃から親しんでいるのがドラッカーの本です。...
タイミングによって本物の見込み客を見つける方法が３つある。その方法とは？
本物の見込み客を見つけることは重要です。しかし、その本物がどこにいるかが分からないため、皆さん苦労されています。 昭和時代の高度経済成長期であれば、国民全員が本物の見込み客でしたので、それほど苦労せずに「本物」を集客できました。また、昭和から平成時代のバブル期も同じことが...
新たな市場や売上を創出するために最も大切なこと。
「防災への関心がゼロの人を、どう1にするか。」 これは、3.11東日本大震災から12年経った先日の3月10日、日経MJの第1面に掲載された、防災ベンチャー企業CEOの言葉です。 CEO自身が幼少期に経験した阪神淡路大震災、ボランティアで駆けつけた東日本大震災での経験から、...
なぜ頑張っているのに成果がでないのか？
こんにちは、矢場田つとむです。 私が主催するインナーフォース講座５期が始まりました。 （インナーフォースって何？） 簡単に言うと、”思考のズレを修正し望んだ成果を出すための思考法”が習得できるものです。 思考のズレを修正する考え方が身につくこと...
売上を爆増させる！中小企業の社長が考えるべき２大ポイント！
「これまで、いろいろと頑張ってきたのですが、売上・利益ともにある壁を超えることができません。どれだけ頑張っても超えることのできない壁をブレイクスルーするためには、何が必要なのでしょうか？」──とある製造業の二代目社長からのご相談です。確かに、売上高について１億円、３〜５億...