もう待てない!即効性のある高収益ビジネスモデル構築の裏技5選
「創業してから、二十数年が経過しましたが、時代の変化に対応してこなかったためか、最近は利益率が低下傾向でして、何とかしたいのですが妙案も浮かばず…何か即効性のある良い方法がありませんでしょうか?」とある製造業の経営者の方からのご相談です。特に、コロナ禍を経験して、これまで...
「創業してから、二十数年が経過しましたが、時代の変化に対応してこなかったためか、最近は利益率が低下傾向でして、何とかしたいのですが妙案も浮かばず…何か即効性のある良い方法がありませんでしょうか?」とある製造業の経営者の方からのご相談です。特に、コロナ禍を経験して、これまで...
この日は、インターネットサービスを展開しているN社のコンサルティングです。 「先生、業績は昨年対比120%で推移しています。10月は過去最高になる見込みです。」 その話の内容とは裏腹に、N社長の顔は晴れていません。 「営業担当者の募集を掛けているのですが・・・。以前...
基幹システムを導入した会社に多いことなのですが、「導入したソフトウェアにちょっとした機能が足りないことがある」と不満を感じられる会社は結構多いものです。導入したソフトが大規模であればあるほど、「ちょっとした機能」を追加するために大きな費用が必要となってしまい、結果的にその...
「伊東さん、どこか参考になる企業はありませんか?」 ある社長からの質問です。 その意図は「他社や、社外から得られる情報が次なる有効な一手につながるから」 私の返答は次の二つの要素を含めた形となりました。 1.他社を参考にするよ...
今週も、先週に続いてオープンイノベーションの話題です。世間に名の通った超大企業がスタートアップやベンチャービジネスの技術シーズに注目したアライアンスを志向する、またスタートアップやベンチャーの側も超大企業と対等に渡り合う、と言った事例を最近よく目にするようになりました。...
多くのリーダーが頭を悩ませる問題、それは「あいつ、『わかった』って言ったのに、何もしていない」という状況です。 この瞬間にも日本中のあらゆる職場で、この現象が起きています。一見すると、これは上司がイライラするだけの問題に思えます。「それも上司の仕事の一部だよね」と割り切っ...
皆さん、こんにちは。ヘルスケアビジネス総合研究所の原です。 最近、ある新聞記事で介護現場における遠隔診療キットの活用について目にしました。 元記事はこちら: https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC31CV30R30C24A10000...
「営業力を強化して何がいけないの?」 コンサルティングを始める前に、クライアントの社長から飛び出した言葉です。この社長は小さな言葉を聞き逃しています。 「営業力だけを強化するから儲からないんですよ」と再度申し上げると、社長はわかったような、分からないような顔...
多くの社長は、会社の成長のために日々、試行錯誤して行動に移しています。それが、「正しい経営のやり方」であれば、会社の経営は上昇気流に乗っていくことでしょう。 一方で、経営が上手くいってない会社の場合、経営を悪化させる思考が存在しています。 具体的にお伝えすると「売上至上主...
信頼を漠然と捉えるのではなく、売れる・対価に変わる「カタチ」にすることで、競合との差別化に活用していくことができます。 当社では一貫して「信頼を対価に変える手法」を追求しています。それはつまり、「信頼」という目に見えないものを、買い手に具体的に認識・理解して頂くことで、実...