経営者なら金融機関主催の商談会を最大限活用すべし！
「金融機関から商談会のお誘いをいただいたのですが、ウチのように社長一人だけの会社でも参加して意味があるのでしょうか？これまで、一般消費者向けのＢtoＣしかしたことがなく、企業相手のＢtoＢができれば大変ありがたいのですが、どうしたらいいかも分からないので、初歩的なことから...
コラム
新たな取り組みでよく見られる、共通の失敗パターン。
「まだまだOEMの割合は多いのですが、今期はギフト直販事業を2億超えまで持っていきたいです！」 中部地方に本社を置くOEM製造メーカーW社長と先週、オンラインでしたが久しぶりにゆっくりお話を伺った時、このように熱くおっしゃられました。 W社長の会社は当社との出会い後、直販...
不安のピークを成長のエネルギーに変える「逆境力」とは？
こんにちは、安心安定カウンセラー起業の矢場田つとむです。 カウンセラー起業の直前になると、受講生さんの不安はどんどん拡大していきます。 「私はカウンセラーとして成功できるでしょうか？」 「こんな場合はどうしたらいいんですか？」 「こういったケースではどうしましょう？」 と...
第272話：社員を動かそうとするから動かない
クライアント先の社長から「動きの鈍いうちの社員に火をつけてほしい」と言われることがよくあります。 「社長の私がいくらケツを叩いても彼らは一向に動かない。中川さんからガツンと言ってやってください」と。 こういった社長からの依頼を真にうけて本当にガツンとやってしまうとえらいこ...
会社という組織をまとめる最大のアレとは？ 社長は、それを行使し社員を動かせ！
当社には、毎月数件の新規の相談の申込があります。 そして、その中の３割ほどの社長が、その相談の場に、誰かを同席させる選択をします。 その誰かとは、奥様であったり、専務であったり、実質のナンバー２であったりします。 時には、複数名の幹部を連れてこられる方もいます。 この面談...
オルタナティブ経営へのコミットメント
先週「オルタナティブ経営コンサルタント宣言」というコラムを書いたところ、予期せぬ反響を頂戴し、週末にはランキング1位を頂くことができました。それだけ多くの方々にお読みいただいたことに厚く御礼申し上げます。 先週の趣旨を簡単にまとめると、①望ましい社会変革への働きかけは付加...
業務のやりかたとデータベースの面倒な関係
「当社は何もかもアナログな仕事の仕方なので、いったんデータベースを作ってもらって必要なデータを入れておき、その後に業務をどう変えていくか考えようと思います。」というご相談をお客様から受けました。うーん、気持ちはわかります。社内が伝票だらけで、それを使った人間系の仕事ばかり...
「そんなのを求めてたんだよ」と社長を唸らせる従業員だらけの会社に変える１アクションとは？
「どうやったらあんなにエリートが集まるの？」 ライバル企業の発表をご覧になったある経営者がおっしゃいました。 会社の成果を発表する場やメディアを目にした時、一見では「有能な参謀だらけで、きっと社長が動き回らずとも彼らが会社の業績をバンバン上げていってくれてい...
中小企業経営者が理解すべき『採用の二極化』
変わりゆく「教育環境」 全国の18歳人口は平成４年には２０５万人いましたが、現在はその約半分にまで減少しています。その中でも大学の定員は増加、平成４年には５４万人であった大学入学者数は６０万人を超えて増加しています。４人にひとりであった進学率は2人にひとり以...
３代目社長は、なぜ社員アンケートをとったのか?
社長と言っても色々で、裸一貫自分で起業した社長、先代から会社を受け継いだ社長、違う道に進もうとしていたが、やむなく跡を継いだ社長。立場によって経営のやり方も方針も異なるでしょう。 創業社長であれば、とにかく自分の言うことをきけとばかりに命令するでしょうし、後を継いだ社長な...