第６０話 売上、利益を上げる人財を育てるには？
｢おかげさまで、営業マンが仕事を取ってくるようになり、売上も前年対比で伸ばすことができました。」 現在、当社でコンサルティングを行っている経営者から、会議が終わって、上記のようなお声をかけて頂きました。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された...
コラム
増幅される日本人の「偏向性」
子どもたちの「なりたいもの」 子どもたちが「大人になったらなりたいもの」が様々な機会に調査されています。調査機会によって調査方法や母数が違っていますので結果にも違いはありますが、毎年世相を反映するものになっています。 子どもたちの中でも性別で結果の傾向は違っ...
売上100億を目指すことの意味
最近、売上20億くらいの経営者と話す機会があると、私は「売上100億」という成長目標についての話をします。普通100億を意識しだすのは、安定的に売上30億を超えたあたりだと言われますから、正直言って「まだちょっと早いかな」的な視点だと思うのですが、今日は頭の体操だと思って...
「その手があったか！」社長の手の届かない所からも、結果をもぎ取ってこれる仲間がポンポンうまれていく企業の目の付け処とは？
「君達はただの会社員やアルバイトなんかじゃない」 「私の大切な仲間なんだぞ！」 聴いている人達の心を揺さぶる熱いメッセージを発する社長。さぞ会社もバンバン成長しているに違いないと思いきや、業績はそれほどでもなく、ライバル企業とは抜きつ抜かれつの繰り返し。 何故なのか？...
変革期の資産承継戦略
「見直しをする良いタイミングだね」とF社長と顧問税理士さんの会話です。税制も変わるので、色々とプラン変更が必要となりました。人生100年時代のお金の戦略を見つめ直す良い機会が来ています。 １．税制改正のメッセージ 今年の税制改正の目玉の一つは贈与税の改正でし...
社長が常に鍛えておくべき能力とは
「いや～、先生、久しぶりに草刈りをしたら腕がパンパンですよ。ずいぶん訛っていたようです」 先日、コンサルティング実施のために、支援先会社の社長に迎えに来てもらった車中でこんな話になりました。そろそろ春めいて温かくなってきたのはいいですが、厄介なのは花粉と雑草だと言います。...
営業利益率１２％超を必ず達成するために必須の１２ステップとは？
「人流や物流が戻ってきたのはいいのですが、原材料の高騰などもあり、以前よりも利益率が低くなっています。値上げしないと厳しいのですが、元請との関係でなかなか価格転嫁ができずに苦労しています・・・何かいいやり方はありませんでしょうか？」──とある金属加工業を営む社長からのご相...
なぜ「他人に期待しすぎる」を手放すと人生が好転するのか？
こんにちは、安心安定カウンセラー起業の矢場田です。 「他人に対して過剰に期待しすぎて、後になって失望する自分をなんとかしたいです・・・」 私がカウンセリングをやっていた頃にあるクライアントさんから相談された内容です。 今回は、他人に期待しすぎる人の特徴やそのデメリット、そ...
年商数億企業は、早く大きくなって、ある規模を超えることが重要
専門コンテンツをネットで販売しているＦ社長が、事務所に来られました。 Ｆ社長は、「先生、つまらないものですが。」と紙袋を私に手渡します。 「ありがとうございます。」と私も受け取ります。 席に座るとすぐに、Ｆ社長は話を始めました。 「先生、その後、思ったほど伸びていません。...
ワクワクする経営
新規ビジネスに関する相談を受けていて、経営者の目が最も輝く一瞬は、そこに「裏付けのあるイノベーションの香り」が漂ったときではないだろうか、最近そう感じさせてくれる事例に出会うことが続いたので、今日はその話をしたいと思います。 イノベーションとは、かのシュンペーターが分かり...