経営判断の基軸がない会社に共通する賞与の悩み
毎年、夏と冬の時期になると、「賞与」のご相談が増えます。一昔前であれば賞与は「給与の延長線上」として、当然という考え方でした。 しかし、昨今は、「業績に応じて」、「本人の貢献に応じて」という本来あるべき考え方にシフトしています。そのため、財務中心の会社づくりが出来ていない...
コラム
社長は元気！でも、社員には元気がない。そんな会社で起きていることとは？
この日はＭ社のコンサルティングの第一回目です。気になる事象があったので会社を訪問することにしました。 事務所に入るとすぐに感じることができます。 Ｍ社長が言われていた通り、覇気がありません。 そこには１０名ほどの社員がいましたが、その表情に明るさはありません。二人の若い社...
中小企業におけるAI活用の鍵：「生成型AI」と「判断支援型AI」の違い
ChatGPTのセンセーショナルなデビューから数か月、世の中「生成型AIに乗り遅れてはいけない」というトレンドに急展開し、ビジネスマンであればAIを使いこなせないとダメ、という新常識が生まれました。当然中小企業もその流れをうまく掴まないことには、受けられるはずのデジタル化...
社員にはできない社長の仕事とは
クライアント先の社長さんと話していると、発想が他の社員さんとは明らかに違うと感じさせられることが少なくありません。端的に言ってしまうと、事業の全責任を負っている人間とそうでない人間との差に起因するものなのですが、それは何だと思われますか？ 重要書類を作るのは、前線で仕事を...
直営店は薄利、ＦＣ店は不徹底となってしまう原因と解決策とは？
「フランチャイズ化して加盟店を増やしていきたい」 直営店だけのチェーン事業を展開してきた経営者なら、一度はお考えになったことがあるのではないでしょうか？ メリットはいくつか挙げられますが、その１つは「利益を上げるぞという意識の違い」です。これは「言われたから動く」とは比較...
ショールームでイベントをやってはいけない理由
皆さんはショールームで何をやりたいですか？ 製品説明やPRですか、それともイベントですか？ そうですね。それらを行うのは、製品の認知度を高めて販売につなげるためだと思います。普通はこのように考えますね。 とにかく自社と自社製品を知ってもらうために、一生懸命に製品説明やPR...
260年続いた経営のコツ
260年以上続いた江戸幕府。長期経営の礎を築いた徳川家康公は、幕府の創業者にして松平家中興の祖です。15代まで続く事業承継を成功させたポイントはどこにあったのでしょうか。 1.江戸幕府というファミリービジネス 江戸幕府が長く続いた理由として、老中制度、大名の...
儲かる強い会社にしたいなら会社のステージを上げるべし！
「営業利益率１２％超を稼ぐビジネスモデルを構築する重要性は十分に理解したのですが、従業員にもわかりやすい伝え方はありませんでしょうか？経営者目線で説明すると上から目線となり、これまで何もやってこなかったので従業員が驚いて戸惑うイメージしかできなくて・・・これまで経営者とし...
【起業成功】成果を出すために必要なプライド、手放すべきプライド
こんにちは、安心安定カウンセラー起業の矢場田つとむです。 起業して成功するために必要なプライドと不必要なプライドがあるのをご存じでしょうか？ 起業の方法を学んで素早く成果を出す人は、必要なプライドを育てつつ、不必要なプライドを上手に手放していっています。 逆に、起業準備が...
仕組みづくりのホントの目的とは？それを間違い、多くの社長が組織を崩壊させる。
ある経営者の集まりで、偶然Ｋ社長とお会いしました。 当社に相談に来られてから２年が経っています。 「すべてが、うまく回っています。この彼が取り仕切ってくれています。」 隣に立つ長身でビシッとスーツを着こなした４０前後の彼が頭を下げます。 あれから更に２年が経ちます。 Ｋ社...