ビジネスのくくり方を変えると、新しいアイデアが生まれる
「先生、我々は、まず何をすればいいでしょう？」 これは当社のセミナーにご参加された会社の、社長と幹部の方の質問です。セミナーの講義を聞き終わって、質疑の時間にお二人は、こんな質問をされました。 セミナーでは「古い既成概念を取り払ってください」とか「ゼロベース...
コラム
「売上至上主義」が経営を悪化させる理由
多くの経営者は「売上が全てを解決する」と考えています。これを「売上至上主義」と言います。大切なことなのであえて申し上げると、「売上至上主義」の考え方には、大変な危険が潜んでいます。 もちろん、会社経営において売上は大切です。しかし、売上が増えれば、それに伴って経費も膨んで...
融資を引き出す！事業計画書の成功法則【ポイント５選】
「銀行からの融資がなかなか下りず、将来の資金繰りに不安を感じています。事業計画書を作成しようと思っていますが、何から始めれば良いのか分かりません。融資を引き出すために必要なポイントを教えていただけますか？」－とある卸売業の社長からのご相談です。不確実な経済環境の中で、経営...
社会貢献に対価を払う購買意識の現在地
製品やサービスの購入に際し、「社会への貢献」に見合った対価を支払う意識は未成熟だが、採用やエンゲージメントには効果が発揮され始めています。 「低CO2排出に注力した商品は、まだ引き合いがほとんどないんです」。 東京都が先日主催した、ある脱炭素関連のシンポジウムで、金属加工...
第4号：高収益・高賃金会社が実践している、会議参加者からの発言を増やす方法
「シライさん、うちは会議をやっても殆ど社員からの発言がありません。何か変えたいと思っていることや、変えて欲しいと思ってることもあるはずなのに、そういったことも発言しない。なんだか、ただ生活の為にやっているような仕事ぶりで、仕事に感動はあるのかな？と感じています。」 地方で...
第３号：高収益・高賃金化を実現していく社長の時間軸
「シライさん、あと社員を３名確保できれば、月商２０００万円は伸ばせるはずなんです。特に今の時期は忙しくて孫の手も借りたいくらい人が足りない。もう少し人がいれば売上を増やすことができるのですが・・。」 精密加工を淡々とこなす工場は、工場とは思えぬほどの静けさに包まれています...
第２号：高収益・高賃金化を実現していく社長が知るべき、業務価値の大小と仕分け
「シライさん、当社もなかなか採用が厳しくて、ここ１年くらい、離職した社員の穴埋めに配送業務に入っているんですよ。」 複数のサービス関連事業を営む社長からの相談です。 聞けばこれは社長に限ったことでなく、専務も常務も配送業務や窓口対応に当たっているのだとか。人手不足で業務が...
第１号：高収益・高賃金化を実現していくうえでの、新規顧客開拓の意味
「シライさん、ウチの会社は60年も営業してきて、ようやく資金繰りも落ち着いてきたんです。先代の頃は借金だらけで利益も出せず、いつ潰れるのか？と当時社員だった私からしてもヒヤヒヤしてましたが、社長に就任して20年、ようやくまともな状態になってきました。 ところが最近、どうも...
社長が心の底から「経営が楽しい」と思えるための条件とは。
建設業Ｈ社長がコンサルティング受講のために事務所に来られました。 「先生、こんにちは。本日もよろしくお願いします。」 その表情に、九州からの長時間移動の疲れは見えません。それどころか、その体からは眩いばかりのオーラが出ています。 次がＨ社長のこの一年間の主な成果です...
部下がついてこない！？トップ営業マンMさんが気づいたマネジメントの盲点
とある企業の営業リーダーであるMさんから、切実な相談を受けました。「マネジメントがうまくなりたいんです。どうすれば、部下に成果を出させることができるのでしょうか？」と。Mさんは他業種から転職し、必死の努力を積み重ね、ついには営業部長にまで上り詰めた方です。ですが、彼には深...