いつまでに、何を、どうやって
経営者が求められる仕事の成果が儲けであることは、このコラムでも何度もお伝えしてきましたが、それを実現するためのツールとして古今東西のコンサルタントが勧めるのが「経営計画」を立てることです。 「計画を立てたからと言ってすぐに儲かるわけじゃなし」、それより少しでも営業に時間と...
コラム
ヘタな鉄砲数打ちゃ当たる的チラシの末路
週末になると決まって、住宅リフォーム店の新聞折り込みチラシが複数の会社から入ります。ショールームイベントに集客するためのチラシです。たいていは金曜日の朝刊に入ります。 皆さん、このチラシをまじまじと眺めたことはありますか。そこには水回り製品の「○○％OFFで安いですよ～」...
「変える覚悟」を持つということ
「見極めどきが大事。自分のやり方だの、生きる道だのと決めつけると危ない。時代、お客様に合わせていかないと」が口癖のMさん。もともとは足袋の製造会社を経営していたのですが、今は悠々自適な生活です。 １．覚悟 Mさんとお会いするときに思い出すのは、池井戸潤さん原...
経営者は銀行に事業性を評価させるべし！
「最近、銀行の融資スタンスが厳しくなってきたような感じがするのですが、何かきっかけになるようなことがあったのでしょうか？融資を依頼したところ、今後の業績見込みなどについて、これまで以上に細かくヒアリングされて驚きました。」──とある製造業の社長からのご相談です。特に、地銀...
【起業成功】ホーム環境＆アウェイ環境を使い分けて成功をつかむ
こんにちは、安心安定カウンセラー起業の矢場田つとむです。 ビジネスで成功するための鍵は何でしょうか？ ・・・ それは・・・ 「環境」です。 環境を整えることが、成功への近道になります。 でも、、、 「環境が大事ということは知ってましたが、どうや...
人が育つ会社にあるものとは？ こんな会社は、人事制度を整備してはダメ。
セミナーの会場を設営していると、Ｋ社長が駆け寄ってきました。 「先生、ご無沙汰しております。」 Ｋ社長は、セミナー２回目の参加です。 私は、お聞きしました。 「その後、いかがですか？」 Ｋ社長は、首を横に振り答えました。 「いやー、組織作りは一向に進んでいません。」 そし...
小物システムの無秩序導入は害悪だ
最近、クラウド系のツールが流行しているためか、お客様のところにお邪魔すると実に様々なツールを導入されているケースが多くあります。会計システムはもとより、勤怠や労務管理クラウド、ワークフローサービス、グループウェア、顧客管理サービス等々、スタートアップが始めた珍しいものを含...
良い社長の条件とは
かの一倉定先生は、「良い会社とか悪い会社とかはない。あるのは、良い社長と悪い社長である。」という名言を残されています。コンサルティングを生業にしていると、全くその通りであると感じることがしばしばあるのですが、では「良い社長」とはどういう社長のことを指すのでしょうか。 まず...
「受注からの思考」が証明したマーケティングの本質とは
先月、弊社サイトの「お客様実例」に「BtoBとBtoC。ひとつのメソッドを両面展開し、新規事業までに広げる応用力を発揮」という、綾羽株式会社様の成功実例が公開されました。 その中で「障がい者が栽培した胡蝶蘭を販売する自立支援事業を立ち上げ、ビジネスとして成立させるために、...
店員が「売ろう」とせず、ただ回すだけ。そんなチェーンから脱却するには？
社長が「これでもか！」という一手をうったのに、結果は鳴かず飛ばず。 そこである店舗のスタッフに 「あなたは何を頑張りましたか？」 と聞いてみたところ 「POPを貼りました」 そこに「売ろう」という意識は無く、日々ただ回そうとしているだけ。 チェーンビジネ...