店員の指導から逃げる店長達を変える、社長の「一気に」の視点とは？
「手ぬるかったのか？」 「店長達にはもっと厳しくするか」 「危うくそっちの方向に進もうとしていました」 ある社長がおっしゃいました。 働く人達の人数が多くなるチェーンビジネスにおいて、他社よりも業績を上げていくには全員の結束は不可欠です。 各店舗におい...
コラム
新しいバリューチェーンの作り方
経営者にとって社内の研究開発部門が持っている新規事業のネタは、会社の明日を考える上でとても重要な要素です。ところがいくら研究開発に資金をつぎ込んでも、いつまでたってもネタはネタのまま、論文や知財の手配が済んでも一向にキャッシュを生むようにならない、という事例も珍しくありま...
コンサルタントがお客様を選んでいいの？
コンサルタントは誤解の多い職業です。書類を作成する人とか、経営者の悩み事相談に乗る人とか、決算書を読んでアドバイスする人とか、そんな職業の人だと思っている人が多いようです。 これらがすべて間違っているとは言いません。コンサルタントと名乗って、そのような仕事を請負う方もいる...
両利きの承継
「孫が野球を始めたよ」と根っからのプロ野球ファンのO社長は嬉しそうです。大いに盛り上がったWBCの侍ジャパン効果とのこと。この孫に自分の会社を継いでもらいたいという密かな野望をお持ちです。 １．侍ジャパン 「この会社は俺の代でおしまい」とO社長は言いますが、...
経営者同士の熱い想いが異業種コラボレーションを成功させる！
「いや〜。まさかこんなカタチで異業種コラボレーションができるとは思ってもいませんでした（笑）。共通の知り合いが、『経営理念が同じ感じだから、一度会ってみれば！？』と引き合わせてくれたのがきっかけなのです。引き合わせてくれなければ、お話しする機会もなかったと思います。」──...
仲間と成功：高め合う関係か、妨げ合う関係か？
こんにちは、安心安定カウンセラー起業の矢場田つとむです。 起業は短期勝負ではなく長期勝負です。 長期的に起業家として活躍していくためには安定してモチベーションがキープできるか。 それが大切になります。 ですが、たった一人で孤独に歩む必要はありません。 起業仲間と一緒に歩ん...
そう簡単に、会社を売却することを考えないでください。
東南アジアの大都市、夕方のラッシュアワーを前にして、行き交うバイクが増えてきました。 クラクションと排気ガスが汗にまとわりついてきます。 指定されたスターバックスの前に居ると、声を掛けられます。 「先生、ご無沙汰しております。」 そこには、こんがり日に焼けたＱ社長が立って...
中小企業のシステム化にモックアップが必要な理由
「鈴木先生、システムベンダーが開発に入ってから時間がたつのですが、その間私たちは待つだけなのですか？」とは、以前スポットで相談にいらっしゃった社長さんの質問です。その時はまだ構想も立てる前の軽い相談だったのですが、少しご無沙汰している間にシステムを自社向けに開発する段階ま...
DX時代、IT業界でよくある営業マンの悩み
他の業界からIT業界に転職、３０代前半、３年めの営業マン 「話を聞いてもらえますか？営業の仕事って…」 この業界特有、よくある悩みでした。 システム部は営業部と比較して顧客への影響力が大きく、営業マンは社内への気遣いが中心となり本来の仕事がしづらい。 システムの詳細が理解...
何のために
あなたは何のために生きているのですか？と唐突に聞かれたとして、真正面から答えられる人はもしかしたらあまり多くないのかもしれません。何故なら日常にそういう会話が交わされることはたぶん決して多くなく、むしろ稀であるがゆえに答えの練習ができていないからです。 でも、これが会社と...