いいときにこそ次への投資を
「前年の売上がなかなか超えられないのですが・・・？」と飲食店の経営者から相談を受けました。飲食店は開業後１０年で１割の店しか残らないと言われていますが、この店は競争の激しい飲食業界で１０年以上営業を続けてきました。開業３年目までは順調に売上を伸ばしてきたのですが、４年目か...
コラム
ランニングコスト0円の 「ヤマトの通販システム」
通販業務に欠かせない受注管理から伝票発行、配送、決済までをトータルで提供する、ヤマトグループのパッケージサービス「YES！（Yamato Ec Solutions！）」が、サービス開始1 年を機に大きなバージョンアップを実施した。昨年5 月にスタートしたこのYES! は、...
その知的財産は「誰に」興味を持って欲しいか～社長、知的財産は必要十分条件ではありません！
「私は、いい特許さえ取れれば商品は売れると思うんです。いい特許はほかの会社も注目するし、いろんな形でアプローチしてくるでしょうから」これは、先日打ち合わせに来られたお客様がおっしゃった言葉です。この方は、大企業を定年退職され、ご自分で新たな事業を立ち上げる上で、先に自分の...
月次決算のスピードを上げる
「毎月10日までに取締役会で月次決算の数字が発表できること、これがお金を出す際の条件の一つです」あるベンチャーキャピタリストの方とお話していた時のこと。お金を出した後、会社の業績がどうなっているか分からないと必要な手を打てないので、毎月きちんと月次決算をやれる体制にあるこ...
ムダな営業活動で疲弊しないための思考法
「自社の強みも打ち出せないままセールスをさせるのは、（営業マンが）あまりにも気の毒です」先日、地方講演した際に私が話した言葉に、リフォーム業を営む経営者が反応し、共感してくれたようです。 「たしかにその通りです。ウチは、成果を出す営業とそうでない営業との差が顕著です。しっ...
ネットワークビジネスに向いている人向いていない人
ネットワークビジネスは誰でも参加出来、誰でも成功する可能性があるビジネスです。しかし、現実は成功する人とそうでない人がいます。儲かると言われたのに儲からなかった、、、、と。儲からなかった原因は３つ！！この中に一つでも当てはまれば成功しません。①マーケティングプランが悪い②...
仕事がある“当たり前”の恐ろしさとは…？
夏休みやお盆休みのこの時期、全国各地で家族やカップルでの旅行を楽しむ人で溢れていますね。ご他聞に漏れずわが家でも、日頃の忙しさから離れ、ちょっとした“非日常”を求めて特別な時間を過ごしたい！と、近場ではありますが大切なお客様を招いて出掛けてみました。そこは、地元でもこだわ...
これからの時代に適合したマネジメントとは？
マネジメントに正解、間違いはありませんが、時代と共に、マネジメントも変える必要があることも事実です。特に、これからの時代に適合したマネジメントを実践できるかどうかは、企業の存続に関わる大きな問題です。では、これからの時代とはどのような時代でしょうか？成熟化社会による『量』...
営業戦術で押さえて欲しいこと
前回のコラムで、営業戦術の当方の定義として、目標達成のシナリオを実現するための具体的手段というお話をさせていただきました。このようなお話をすると「具体的手段といってもたくさんあり何に取り組めば一番よいのですか」というご相談をよく受けます。そこで、お答えするのが、「一番効果...
売れるカウンセラー、売れないカウンセラーの違い
今年から本格的に開業カウンセラー向けの「セミナー」と「個別コンサルティング」を開始しています。「セミナー」で初めてお会いする人が多いのですが、その時の会話で、この人は近い将来「売れる、売れない」がすぐにわかります。もっと言えば、会う前の事前のメールのやり取りの中でも、「売...