勝ち続けるためのお金の使い方をしてますか?
「業務改革やるのには、経費予算はどうクリアすればいいのでしょうか?」とあるチェーン経営者の質問です。-------------改善は担当部門がお金の使い道を考えること、業務改革とは企業トータルとして、お金の増やし方を考えることです。 とキッパリ申し上げました。企業は主管部...
「業務改革やるのには、経費予算はどうクリアすればいいのでしょうか?」とあるチェーン経営者の質問です。-------------改善は担当部門がお金の使い道を考えること、業務改革とは企業トータルとして、お金の増やし方を考えることです。 とキッパリ申し上げました。企業は主管部...
事前の備え、防災対策なのか、最近は台風情報が早くからニュースで流れます。自然現象ですから仕方ないことですが、日本への影響予測が2週間以上前から警戒を示唆する情報として流れるのはいかがなものかと最近よく思います。あまりに早い初期情報は、どんどん進路がずれて結局、初めの予報と...
前々回のコラムのお問い合わせに販売促進の手法についてのリクエストがありました。よって、本日は、販売促進のやり方についてお話をさせていただきます。ただ、販売促進のやり方についてお話をしますが、1点だけお願いしたいことがあります。それは、今回お話することについて、“考え方を習...
米配車サービス大手ウーバー・テクノロジーズの日本法人が料理宅配サービス(ウーバーイーツ)を日本でスタートさせました。宅配代行は、初期投資が必要なく、出前サービスが始められるのは大きなメリットです。さらには、アルバイトなどのスタッフが思うように集まらない現状ではとてもありが...
貴社のロイヤルティ評価は分析済みですか?顧客数を数えること自体、少ないかもしれませんが、顧客を分類することはたいへん重要です。しかも購入実績だけではなく、ロイヤルティによって分類することが必要です。購入実績とロイヤルティによって、顧客はロイヤル顧客準ロイヤル顧客浮遊顧客隠...
「人脈は、背伸びするくらいが、ちょうどいい」これは、私が最近読んだ本の一節に書かれているフレーズです。知的財産の活用においては、「人脈」と「交渉」というのが大事なキーワードになると私は考えています。例えば、自社の特許権を活用して他社の技術・営業力と融合し、さらなる製品開発...
貴方の予算はいくらですか?その予算を達成するためには、どうすれば良いでしょうか?これまで数多の営業マンと出会い上記の質問をしてきましたが、ロジックとして答えられる人は、どれだけ甘く見積もっても5%程度いるかいないか…。これはトップセールスでも同様で、仕組化して仕事をしてい...
昔は「会社が傾いているのでコンサルタントを入れる」という経営者がもっぱらでしたが、最近ではこうした古い発想はかなり少数派となりました。確かに今でも「事業再生」となれば、コンサルタントに御厄介になる…というパターンもありますが、昨今のコンサルタント活用と言えば、...
「矢田先生、今では経営計画書無しなど考えられません」コンサルティングが終了し、丸2年が経過。「最初に作成した時はすごく大変でした。でも、あれからガラリと変わりました。私の意図したものが実現するスピードも格段にあがりました、社員も自ら考え、どんどん意見を言ってくれます。」売...
9月25日のテレビ「世界の果てまでいってQ」を見ました。小学生の娘が毎回番組を録画して、それを何度も繰り返し見ているので、私は何気なく映像を眺めているだけでした。ところが、途中から食い入るように画面にくぎ付けとなったのです。芸人イモトアヤコが死の崖と評されるスイスの山「ア...