なぜ、デジタル化の一丁目一番地は「Webサイトの改修」なのか
はじめに: デジタル化の波とWebサイト 昨今、オフライン型の営業にWEB広告やSNS、MAを活用した「マーケティングのデジタル化」が注目されています。しかし、「そもそものWebサイトの在り様」について考える人は少ないようです。このコラムでは、デジタルマーケティングのスタ...
コラム
中古マンションの闇【構造・メンテナンス編】
中古マンションの闇【法律・管理組合編】 からつづく 「鉄筋コンクリートの長寿命化」にカモフラージュされた問題 マンションはどのくらい持つのか？という事を考える際に、主要構造に用いられる鉄筋コンクリートの寿命についてよく語られます。最近ではコン...
銀行が応援する社長 vs 応援されない社長
「舘野先生、設備投資のためにお願いしていた融資がスルッと通りました！自分でも驚いています。」と2代目社長さんから嬉しいご報告をいただきました。 一方で、別の2代目社長さんからは「舘野先生…。銀行に融資をお願いしているのですが、どの銀行からもいい返事がもらえなくて…」とのご...
コンサルティングを社員に丸投げした社長の勘違い
「お前たち、先生の話すことをよく聞いて、ちゃんとやらないかんぞ」 コンサルティングに入る前に、クライアントの社長が社員を前に話した言葉です。 これを聞いて「ん！ ちょっと待て。どういう意味だ？」と思ったのもつかの間、社長は部屋から出て行ってしまいました。残されたのは社員だ...
チームを躍進させるコツ
スポーツ界では日本代表の躍進を耳にすることが増えました。突出したエースが牽引するというより、日替わりのヒーローとチーム力で勝っている印象を受けます。昨年のサッカーのワールドカップから野球のWBC、バスケットと素晴らしい結果を出しています。 チーム競技が盛り上がりを見せる一...
プロが教える！失敗しない信用金庫の選び方と７つの注意点
新しく信用金庫と取引を始めるにあたって「信用金庫はいろいろあるけど何が違うのか？」 「融資を受けるならどの信用金庫が自分の会社にあっているのか？」 「信用金庫をどうやって選べばいいの？」といった点が気になっている社長も多いのではないでしょうか。 あるいはすでにいくつか...
組織が機能しない会社では、社長がこんな言葉を連発している！？
この日はその地域で他の用事もあり、建設業Ｎ社を訪問することにしました。 応接間に案内される間、社内の様子を見ていきます。 壁には、大きな紙で「今月の目標」が張り出されていました。 そこには、「お客様との関係強化、横同士の密なコミュニケーション、整理整頓の徹底」の三つが上げ...
ストック型営業とフロー型営業の違い
第1話：「ストック型営業」と「フロー型営業」の違い ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 「南澤さん、ストック型営業の仕組みがあれば新規の顧客開拓は必要ないですかね？新規の顧客獲得にはコストも余計にかかるので、既存顧客に対しての営...
文系社長のアドバンテージ
日頃から経営者と接していて感じることですが、観察眼がどこを向くか、人により大きな違いがあるようです。大きく分けて、まずは世の中の様子から見ようとするタイプと、自社の様子から見ようとするタイプがあるのではないか、ということがあります。しっかりと統計を取ったわけではないので感...
大きな誤解がある！ IT部門の作り方
３００名規模のある会社から「IT部門を作りたい」というご相談を受けたことがあります。その会社ではいろいろと経緯があって、過去IT部門を作ったことがあり、２名の社員で運営を始めたのですが、残念ながらこの２名の社員が都合で相次いで退職してしまい、組織が有名無実化してしまってい...