中国・越境ECの行方
我々の最近の話題のひとつは「中国の越境EC は、これからどうなるのか？」ということである。 2013 年から注目を集めている越境EC は、中国ではハイタオ(海陶)とも言われ、2015 年には、「天猫国際(Tモール)」を筆頭に「京東全球購(JDグローバル)」「唯品会」「小紅...
コラム
営業部がPDCAでCを最も大切にすべき理由
うちの会社は「PDCAではなく、PDPD」です。 ある社長さんが、バツの悪そうな顔をして笑って話してくださった一言です。 計画（Plan）⇒実行（Do）⇒振り返り（Check）⇒行動（Action） 略してＰＤＣＡ ご存じの方も多いと思います。 営業部だけに限らず、製造・...
入社前と、入社後にギャップがある会社
もし、中途で採用した社員が、入社後に、「面接の時と話が違う」という感情を、一度でも持った場合を想像してほしい。 どちらが正しいかどうか、という理屈の前に、その社員は「会社にプラスの影響を与えることは非常に困難」な人材になってしまう可能性が高い。 理論理屈は、感情には勝てな...
知的財産を活用する前にすべきこと～社長、撃つ弾を作り続ける仕組み創りを！～
「今はまず新商品を立ち上げて軌道に乗せることが先決なので、仕組み創りはその後に考えたいと思います」 これは、昨年無料の知的財産活用コンサルティングをさせていただいた企業の経営者の方がおっしゃった言葉です。 この企業様では、新たな自社商品を開発し、その商品を知的財産を活用し...
「社風」を免罪符のように使うな！社風を変える唯一のやり方
企業の不祥事があると、その経営層がコメントを出します、「社風を変えられなかった」 「組織風土を・・・」と。 社風と言うものの前では、まるで自分たちは無力であり、一生懸命の努力をしたが、力が及ばなかった、、、とでも言いたいのでしょうか。 これは、ただの責任逃れです。 社風...
業務改革プロジェクトを成功させるには
「それ抜けていました・・・」「他の業務が押してまして・・・」「人がいないもので・・・」 なぜできない? ムダな仕事いっぱいやってるじゃないか！と言いたいんですけどね。 とあるチェーンの社長のつぶやきです。 店舗の話じゃなくて本部の話です。現場がありませんからいつも、こう...
家族に起業を反対されたらどうするか
「ヤバタさん、カウンセラーとして開業したいのですが、家族から猛反対されています。どうしたらいいでしょう？」 カウンセリングの資格を取って、さぁこれから開業するぞ！と、心が最高潮に燃え上がっていた矢先、思いもかけず家族からの反対に合い、ショックを受けている方から相談をいただ...
「何か困っていることはありませんか？」を安易に言わない理由とは
前回のコラムで、営業活動の考え方のひとつとして、「あいまいな説明（質問）は、あいまいなイメージになる」の話をしました。そうすると、当方がコンサルティング支援している会社の推進メンバーから次の質問をいただきました。 「乾さん、あいまいな説明は、あいまいなイメージになるについ...
５Ｓという井の中の蛙
カイゼンをやるなら、先ずは５Ｓから 整理（Ｓｅｉｒｉ） 必要なものと不要なものを分けて、不要なものを捨てる 整頓（Ｓｅｉｔｏｎ） 必要なものをすぐに取り出せるようにする 清掃（Ｓｅｉｓｏｕ） 仕事がやりやすいようにきれいにする 清潔（Ｓｅｉｋｅｔｓｕ） 整理、整頓、清掃の...
どの数字を選ぶか？で会社の利益は雲泥の差になります。数字は社長の力量を従業員に見せちゃいますﾖ。
「原価率が８３％になってしまって、どの経費が多いか真剣に見たけど、どれもみな無駄をしている訳じゃないと分かった。足りないのは売上だよ。今月は３つの部門で前年対比で減してるし、ともかく現金売上が少ない。前月、利益率のワルイお客さんを断ったんだ。どうもその影響が出ているのかな...