チームを躍進させるコツ
スポーツ界では日本代表の躍進を耳にすることが増えました。突出したエースが牽引するというより、日替わりのヒーローとチーム力で勝っている印象を受けます。昨年のサッカーのワールドカップから野球のWBC、バスケットと素晴らしい結果を出しています。 チーム競技が盛り上がりを見せる一...
コラム
プロが教える！失敗しない信用金庫の選び方と７つの注意点
新しく信用金庫と取引を始めるにあたって「信用金庫はいろいろあるけど何が違うのか？」 「融資を受けるならどの信用金庫が自分の会社にあっているのか？」 「信用金庫をどうやって選べばいいの？」といった点が気になっている社長も多いのではないでしょうか。 あるいはすでにいくつか...
組織が機能しない会社では、社長がこんな言葉を連発している！？
この日はその地域で他の用事もあり、建設業Ｎ社を訪問することにしました。 応接間に案内される間、社内の様子を見ていきます。 壁には、大きな紙で「今月の目標」が張り出されていました。 そこには、「お客様との関係強化、横同士の密なコミュニケーション、整理整頓の徹底」の三つが上げ...
ストック型営業とフロー型営業の違い
第1話：「ストック型営業」と「フロー型営業」の違い ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 「南澤さん、ストック型営業の仕組みがあれば新規の顧客開拓は必要ないですかね？新規の顧客獲得にはコストも余計にかかるので、既存顧客に対しての営...
文系社長のアドバンテージ
日頃から経営者と接していて感じることですが、観察眼がどこを向くか、人により大きな違いがあるようです。大きく分けて、まずは世の中の様子から見ようとするタイプと、自社の様子から見ようとするタイプがあるのではないか、ということがあります。しっかりと統計を取ったわけではないので感...
大きな誤解がある！ IT部門の作り方
３００名規模のある会社から「IT部門を作りたい」というご相談を受けたことがあります。その会社ではいろいろと経緯があって、過去IT部門を作ったことがあり、２名の社員で運営を始めたのですが、残念ながらこの２名の社員が都合で相次いで退職してしまい、組織が有名無実化してしまってい...
フランチャイズオーナーが集まってくる企業には「多店舗運営コース」がある
「店長、じゃま！」 「そうですよ、もう次の店に行ってくださいよ」 「わかった、わかった」 複数店の店長でもある、あるフランチャイズ加盟店のオーナーは、その店の仕事が早く終わってしまい、残った時間で何かスタッフの力になれないか？と親心で長居していたのに、逆に...
ストック型営業戦略の凄さ
テスト
中古マンションの闇【法律・管理組合編】
中古マンションの闇【販売・供給編】 からつづく 「天寿」をまっとうしたマンションはない 一般にマンションは鉄筋コンクリートや鉄骨鉄筋コンクリート造です。躯体の寿命は、古いもので50〜60年、最近のものは70年とも100年とも言われ...
「先生のコンサルティングは普通で簡単ですね」と言った社長の勘違い
「先生のコンサルティングは普通で簡単ですね」 コンサルティングを開始してしばらくたった時、クライアントの社長が話した言葉です。そう言われて「え！難しいコンサルティングをやってほしかったの？」と聞き返しそうになりました。 実は、コンサルティングの難しさは机上にあるわけではな...