成長チェーンとして2017年度 勝ち組になるには？
「ウチは 他ではない品揃えを増やして差別化してるのですが、なかなか利益がでないんです。」とあるチェーンの社長からのご相談です。 ------差別化の品揃えが、どのくらい全体を押し上げたのか？わかるようになってますか？ 「・・・」 売上を上げるには、差別化商品開発は確かにも...
コラム
第27号:目標達成し続けるために最も重要なのは設定の仕方にある
企業経営において目標達成し続けることはとても重要なことですが、とても難しいことでもあります。 多くの企業の目標設定は、年間の売上げもしくは利益額で、それを毎月の目標として細分化していることが多いです。しかしそれだけでは、目標設定としては問題が起きやすいです。 なぜならば、...
「直販工事を大幅に増やすタイミングとは」
新年を迎え、早10日。どんな年末年始を過ごし増してでしょうか？ 忙しい日々のひと時の休暇にゆっくり骨休みされていましたか？それとも、今年の新計画など練っていたのでしょうか？ゴールデンウイークや、お盆休みとはある意味違うお正月休み。それはやはり、新しい年を迎えるという、心機...
テスト
てすと
第46話：弱者の５大戦法で今年の飛躍へ
「うちではランチェスター戦略を実践しています！」「弱者の戦略としてランチェスター戦略は必須だと思います！」「ランチェスター戦略は以前から学んでます！」など… 業種・業界・企業規模を問わず、経営者・管理職など多くの方から認知されているランチェスター戦略。 その一方で、少しで...
専門コラム「指揮官の決断」 No.008 経営者の危険な勘違い
いろいろな経営者とお話をしていると、とてつもない危険な勘違いをしておられることに愕然とすることがよくあります。 特に、独自のリスクマネジメント部門を持っている企業のトップに多いのですが、自分の会社は専門部門があるので大丈夫と自信をもっておられる方が多いのです。詳しいことは...
出前・宅配で成功するための最初のステップとは？
「平日の夜の来店数が減ってきているので宅配を導入したいんですが・・・」そんな相談も増えてきました。 来店客だけで売上を1．5倍以上に伸ばしていくのは簡単ではありませんから、出前・宅配を導入して販売チャネルを増やしていくことは非常に有効な選択肢の１つです。 しかし、出前・宅...
10年後の「夢」と知的財産～社長、強力な知財は「夢」から生まれますよ！
「後藤さん、自分の事業について10年後の姿を考えているんですけど、正直わからないんです。10年後の世の中って、どうなるか誰も想像できないじゃないですか。だから、2，3年後の状態を予測して、それに合った付加機能について特許取りたいんです」 これは、先日あいさつ回りで伺った経...
休暇を活かして仕事を根本から見直す
弊社で業務改善のご依頼を受けた際、お話していることの一つに12ヵ月カレンダーの作成があります。 これは、各月にやることを、ベース分：毎月定期的に発生するもの、マンスリー分：年に数回、または数年に1回の割合で発生するもの、重点課題分：全社的な課題として取組むもの、の3種類に...
成功する新規事業と失敗する新規事業の差とは？
「新規事業のアイディアを社内公募しているのですが、良いアイディアが全く出ません。プロジェクトに入ってもらうことは出来ますか？」 こういったご相談をセミナー後によく受けます。 営業で「売る」という瞬間から逆算して、新商品を企画したい…。 ヘタを打てない勝負所であればあるほど...