社長のメディア発信力が企業の盛衰を決める時代
これまでもずっと言い続けてきたことですが、ビジネスというのは顧客に支持されてはじめて成立します。 「顧客の支持」というのは、これまた当たり前のことですが、 「こちらの提供する商材やサービスを受け入れてくれた上で、対価を支払ってもらうこと」 を指します。 対価の回収（通常は...
コラム
専門コラム「指揮官の決断」 No.011 危険予知能力の低下
先に話題になったポケモンＧｏの副次的な効果として、家の中に引きこもっていた若者たちが外に出るようになったことがあげられ、思わず笑ってしまいました。しかし、笑ってばかりいられない問題がこの話題には潜んでいます。 私が子供のころ、およそ半世紀前にすでに、「最近の子供たちは小刀...
第35話 社長の仕事は、階段を登ること。
「ソノダさん、人員不足のため、職場を超えた業務支援をお願いしているのですが、一部の社員が協力してくれないんです・・・・」 顧問先の人事担当役員の言葉です。さらに詳しく聞いてみると、頼みの現場の管理職も、社員に対して支援理由を丁寧に説明してくれない。それどころか、「実のとこ...
裸の王様社長がキケンな理由
「自分の会社が本当に儲かっているのかどうかがわからない・・・」 「毎日忙しく仕事をしているはずなのに、キャッシュは減っていく一方・・・」 「経理担当者や顧問税理士に聞いてもイマイチお金の流れがわからない・・・」 「今期は黒字だと思って喜んでいたら、実際はなぜか赤字だった・...
「作ること」と「売ること」と知財活用～社長、売れるものを作って、欲しい人に売りましょう！
「後藤さん、ご丁寧な対応有難うございました。私も同じことを考え、お客様に伝えていました。第三者の目でご意見いただけたことはクライアントにとっても参考になると思います。今後ともよろしくお願いいたします。」 これは、先日あるお客様の取引先で開発した製品についての意見を申し上げ...
市場調査するより、まずは売ってみなはれ！
「前回のコラム「新規事業でしくじらない絶対条件とは」を読んで、勇気づけられました。我が社も新規事業を立ち上げるのですが、私の構想している方向性は、まさに“自社の強みとなる技術”のシナジー効果が働いていると思います。でも、新規事業なので、慎重にすすめていきたいのです。何しろ...
ネットワークビジネスのからくり？！
世の中にはMLM企業は何千社とあります。 そして、なんらかMLMに所属、登録している人は10人に6人程度いらっしゃいます。 お友達に誘われた・・・たまたま話になって登録した・・・・などなど。 登録をすると必ずビジネスを進められます。 それは通常ですので問題はありません。 ...
なぜ、売上が必要か？利益を最大化する売上とは？
「楽になった。余裕が出たと思う。 支払いのたびに資金繰りを考える必要がなくて、時間まで余裕ができたね。 お金に余裕がない時は、いつでも新しいものを作らないと売上が上がらないと思い込んでいて、新しいもの新しいものと思うから、時間がなかったね。」 経営者は誰でも、売上を上げた...
『社長』は間違っても『人財』なんて言葉を使ってはいけない
「矢田先生、人とは何ですか？」 ある懇親会で、寄ってこられた士業の方からのご質問、哲学的な話を振られているのかと思い、答えるのに困っていると、 「先生のコラムを読ませていただくと、「人」と表現する時と「人材」と表現されることが有ります。」 その方は、矢田のコラムの読者とい...
行動するチェーン経営で頂点を目指す
「これからは、人時生産性についてやってかなくてならないと思うのですが、なかなかうまくいかなくて」 とあるチェーン店の社長からのご相談です。 ------------そう思っておられるなら、どうして成長にむけたプロジェクトをすぐお決めにならないのでしょうか？ ときっぱり申し...