凝り固まったベテラン達が、頼れる先導者になっていく組織には、ある「場」が存在する
「ＰＯＰは自宅で作成して来てます」 「幼い子供と一緒に楽しんで作ってますよ」 担当分類の前年比160％以上をキープし、他のスタッフの模範となっているスタッフに秘訣を聞いてみた際の返答でした。 しかしその会社の社長が最も評価したのは、スタッフの工夫でもなく...
コラム
中古マンションの闇【出口戦略編】
中古マンションの闇【入口戦略編】 からつづく マンション売却の「出口戦略」 「マンションは管理で選べ」などと言われます。区分所有という形態からも、本質をつく話ではあります。しかし、中古マンションといっても築10年程度ならばよほどの欠陥物件でな...
財産をのこすための知恵
先日、経営者向けセミナーの講師として話す機会がありました。資産の承継がテーマだったのですが、本田静六さんの著書を中心にお話させて頂きました。今日の状況を見透かすかのような慧眼に驚かされます。 1. 本多静六の原則 本多静六さんの著書に「人生計画の立て方」とい...
「テレビコマーシャルを出したい」と言った社長の勘違い
「先生、今度、テレビコマーシャルを出したいと思っているんですが、先生はどう思いますか？」 第一回目のコンサルティングが終わって、最寄りの駅まで送っていただく車内での、当社クライアントの社長の言葉です。 この会社はハコモノの結構立派なショールームをお持ちでしたが、そのショー...
下請け業界の利益率の舞台裏
中小企業が直面している現在の経済状況は、まさに前代未聞の危機です。特に下請け業界は、元請け先からの受注が主要な収益源となっているため、この危機の影響をダイレクトに受けています。しかし、この危機の背後には、多くの企業が見過ごしている真実が隠されています。コロナの影響は、単に...
事業承継がうまくいかない2つの理由
事業承継に関して多いご相談が、「古参社員と後継社長の人間関係」の問題です。 古参社員は、現社長と一緒に会社を成長させてきたという自負があります。後継社長のことを子供の頃から知っている、ということも少なくはありません。 後継社長が入社した時は、良い関係性だったとしても、後継...
第６４話 プロモーションの「基礎設計」で売上をぐんぐん伸ばす！
「お陰様で、ホームページを変えて、すぐに大手の企業から問い合わせがありました。その後、広告を出したら問い合わせがたくさん来て驚いています。」 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 同社は、特殊な分野で製...
採用した人が次々と辞めていく。人が定着しない会社の特徴とは？
この日は、クライアントＭ社長との会食です。 カウンターと２つのテーブルという店内では、大将とおかみさん、そして、大学生らしいアルバイトがきびきびと動いています。 Ｍ社は、システム業を展開しており、業績は順調に伸びております。 少し酔いも回ってきたころ、泣き顔をつくりＭ社長...
ITベンダーが提供する「DX推進サポート」が自社ウケしない理由
国内では様々なITベンダーが「DXサポートパック」や「中小企業のDXならこれに決まり！」などのメッセージであふれかえっています。これら一つ一つは、何かと人手が足りない中小企業にとっては「DX丸投げ」ができるので、一見とても魅力的ですし、中に含まれているシステムもとても高機...
強み作りに必要なこと
先日、とあるクライアントの経営者に直接話を聞く機会がありました。この会社は当社が得意とする「強み作り」に取り組んで着実な成果を挙げ、さらには人材獲得面でも「辞めない人財」の採用に大変積極的に取り組んでいて、当社が提供する「うま味」を十分に満喫されている会社です。１年ほど前...