専門以外の仕事をするほど儲からない
桜も終わり、外の工事をするには、一番いい季節になりました。外回りの修理、リフォームの弊社も、一年で一番問い合わせ反響数をいただける時期です。弊社では、大雨の影響で、多くのお客さまのお電話をいただき、連日出動、調査、見積、そしてご契約、工事段取りとあわただしく過ごしています...
コラム
中小企業が新卒採用で大手企業に打ち勝つ方法
こんにちは、ENTOENTOの松本順市です。 中小企業は新卒採用に関しては、なかなか思ったように採用人数を確保できない状況がいつの時代もありました。 特に最近は少子高齢化のあおりを受けて、「十分な人数を採用できない」と苦労されている中小企業がかつてないほど増えています。 ...
現場改善で「仕事の流れ」が変化するスピードを上げる（９）
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ これからたくさんのお客様を獲得し、たくさんの商品を作るのです。そのためにまず必要なのは場所です。 これがなければ将来構想は絵に描いた餅です。目の前にある使わない要らないモノをもったいないと言って...
第４話 カテゴリーキラーとポジショニング
「ポジショニングという言葉を初めて聞きましたが、その重要性に気づきました。」 先日のセミナーにご参加頂いた、ある経営者のアンケートに記載されていた言葉です。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 第２話の「カテゴリーキラー...
軸をぶらすなー競合店に勝つには？－
「強力な全国チェーンが出店して、競合店が増えるので何とかしなければ」と対策を考える社長もいます。たしかに、変化や競争環境に対応することはとても大切なことです。 競合店対策として、価格や商品ラインの見直しをすることもあります。その際に、最もしてはいけないことは競合店と同じ土...
唯一無二の世界を世間に知らしめる効用―独自性こそ最大の宣伝材料―
私はこれまで ― 御社の事業内容やこだわりの思い､守ってきた伝統や信条､哲学､目指している理想像などを､発信可能なコンテンツとして抽出してまとめあげ、それを様々な媒体・・地方メディアやＳＮＳなどを通じて情報発信すれば、強力な販売促進戦略として業績アップに貢献しますよ。― ...
「人手不足の時こそが最大のチャンス」
「残業を申告通りにつけるとコストが膨れるのではと思ってましたが逆でした。」 とあるチェーン経営者の一言です。 けしてサービス残業をさせていたということではなく、きちんとタイムカードを打つ習慣を現場に納得してもらうことで、現場のいろいろな問題が浮き彫りになってきたのです。 ...
決算書がわからない社長が勘違いする盲点とは？
会社の経営状態は、決算書に数値で明確に表れてきます。いいことも、悪いことも、すべて「数字」という結果になって現れてきます。損益計算書は、1年間の業績を表したものなので、あくまでも「1年間の結果」ですから、どちらかというと瞬間風速的な側面が否めません。それに対して、貸借対照...
専門コラム「指揮官の決断」 No.023 ブレてはいけないとドラッカーさんは言いました
経営学を専門的に勉強したことのない方でもピーター・ドラッカーの名前を聞いたことのある方は多数いらっしゃると思います。 私が経済学部の学生の頃、その著書『マネジメント』がビジネス書としては異例の売れ方をして、その名声を不動のものとしましたが、実は日本ではその前に『現代の経営...
事業化のスピードと知財活動の仕組み
「後藤さん、このビジネスモデルを早く事業化していきたいんですが、一方で 他社に真似をされたくもありません。事業化のスピードと知財の進行をリンクさせたいんですよね・・・」 これは、先日訪問し、コンサルティング前のヒアリングを行った際に、その会社の社長さんがおっしゃった言葉で...