経営者の器を広げて、報告の質を上げる
「結論から教えてくれる？」 あるクライアントさんの口癖の一つです。 忙しい経営者がまず知りたいのは、「何をどうすればいいのか」という結論です。 一方、説明する側は、「問題が起きた経緯はどんなものか→問題の原因は何か→問題を解決するにはどうすればいいか」というように、結論を...
コラム
知財活用の仕組みを創るうえで超えるべきハードル（その１）
先日、東京からお客様がお越しになり、お客様の業務内容や、私の行っている 知的財産活用支援について意見交換をしました。 その中で、改めて私が中小企業様の現場で感じることを再認識しました。 日本でも超有名な大企業には、必ず知的財産の専門部門が存在し、知的財産の取得から活用まで...
営業力を強化するマネジメント手法
「見込客へのアプローチ・アポイント率や受注獲得率を計測し続け、営業力の強化に繋げて行く方法は、確かにおっしゃる通りです。当社にも早速取り入れたいと思います」 先日に開催した弊社主催のセミナーにご参加頂いた方からの嬉しいご感想です。 私は、セミナーを勉強の場で終わらせてはい...
早く人を育てて早期戦略化するには？
先日、あるホテルの経営者と話しをしていた際に、 『新人スタッフを育成するのに時間がかかり過ぎる、どうしたら早く一人前に育てられるのでしょうか？』と質問されました。 確かに、限られたスタッフの生産性を上げる為に、新人スタッフの早期戦力化は企業にとっても大きな課題です。 先日...
成長リーダーは 自分自身が問題になりえることを 知っている 衰退リーダーは 自分以外が問題と信じている
一代で地域でトップとなり、東京に進出。東京でもあっという間に市場を席巻。当然、次は全国展開、そして、同時に海外展開をも実行に移している凄腕の経営者。そんな方と先日お話してましたら、 「木村さん、この１年の重要なテーマは、この組織からどうやって自分を取り除くか。」 「去年も...
「顧客第一主義」…を実現するためには？
「今年度、わが社は“顧客第一主義”をスローガンに、お客様へのサービス向上を徹底していく予定です」 先日お会いした経営者は、新しい年度を迎え次なるステージに向けた目標を社員と共有し、イキイキとした表情で語ってくださいました。店舗を増やし、それに伴って増えた新しいスタッフと共...
【No.3】20歳の自分が今の自分に言う言葉とは？
「20歳のときのあなたがいまのあなたを見たら、どう言うと思いますか？」―― これは世界的ベストセラー『ライフ・シフト～100年時代の人生戦略～』（リンダ・グラットン／アンドリュー・スコット）の序文にある一文です。 いつもお客様には、ご自身をはじめ、人の印象・イメージを考...
【感性を高める】高い感性が欲しければ文化的教養を身に着けよ
「教養」と言えば、一般的にはリベラル・アーツが知られております。しかしながら面白い事に「教養」を英和辞書などで引いてみると、リベラル・アーツと言う言葉はかなり軽視されていることに気付くと思います。 では、何が主たる訳になるのかと言うと、「カルチャー」こと「文化」ですね。 ...
第61話：24時間365日、集客に欠かせない５大要素
「集客につなげる、問い合わせを増やすために、どのようなホームページをつくらなければならないのかがわかりました！」「今のホームページで集客・売上アップにつながらない理由がわかりました！」とは、コンサルティングやセミナーで、集客・売上アップにつなげる“もうひとつのHP”につい...
エリアマネジャーＡ氏のノートにメモした教訓はどこに行くの？・・・会社として、決めたことを定着させる手順
「褒めると言う行為の、一番の目的は何ですか？」 店舗型サービス業のエリアマネジャーへの問いです。 Ｔ社では、店舗という『商品』はできあがり、仕組みで回り始めています。新規事業として立ち上げ、３店舗を出店しての２期目で黒字化。いよいよ店舗を量産し、展開を加速させる段階に移行...