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コラム

知財活用の仕組みを創るうえで超えるべきハードル(その1)

先日、東京からお客様がお越しになり、お客様の業務内容や、私の行っている 知的財産活用支援について意見交換をしました。 その中で、改めて私が中小企業様の現場で感じることを再認識しました。 日本でも超有名な大企業には、必ず知的財産の専門部門が存在し、知的財産の取得から活用まで...

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営業力を強化するマネジメント手法

「見込客へのアプローチ・アポイント率や受注獲得率を計測し続け、営業力の強化に繋げて行く方法は、確かにおっしゃる通りです。当社にも早速取り入れたいと思います」 先日に開催した弊社主催のセミナーにご参加頂いた方からの嬉しいご感想です。 私は、セミナーを勉強の場で終わらせてはい...

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早く人を育てて早期戦略化するには?

先日、あるホテルの経営者と話しをしていた際に、 『新人スタッフを育成するのに時間がかかり過ぎる、どうしたら早く一人前に育てられるのでしょうか?』と質問されました。 確かに、限られたスタッフの生産性を上げる為に、新人スタッフの早期戦力化は企業にとっても大きな課題です。 先日...

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成長リーダーは 自分自身が問題になりえることを 知っている 衰退リーダーは 自分以外が問題と信じている

一代で地域でトップとなり、東京に進出。東京でもあっという間に市場を席巻。当然、次は全国展開、そして、同時に海外展開をも実行に移している凄腕の経営者。そんな方と先日お話してましたら、 「木村さん、この1年の重要なテーマは、この組織からどうやって自分を取り除くか。」 「去年も...

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「顧客第一主義」…を実現するためには?

「今年度、わが社は“顧客第一主義”をスローガンに、お客様へのサービス向上を徹底していく予定です」 先日お会いした経営者は、新しい年度を迎え次なるステージに向けた目標を社員と共有し、イキイキとした表情で語ってくださいました。店舗を増やし、それに伴って増えた新しいスタッフと共...

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【No.3】20歳の自分が今の自分に言う言葉とは?

「20歳のときのあなたがいまのあなたを見たら、どう言うと思いますか?」―― これは世界的ベストセラー『ライフ・シフト~100年時代の人生戦略~』(リンダ・グラットン/アンドリュー・スコット)の序文にある一文です。  いつもお客様には、ご自身をはじめ、人の印象・イメージを考...

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【感性を高める】高い感性が欲しければ文化的教養を身に着けよ

「教養」と言えば、一般的にはリベラル・アーツが知られております。しかしながら面白い事に「教養」を英和辞書などで引いてみると、リベラル・アーツと言う言葉はかなり軽視されていることに気付くと思います。 では、何が主たる訳になるのかと言うと、「カルチャー」こと「文化」ですね。 ...

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第61話:24時間365日、集客に欠かせない5大要素

24時間365日、 集客に欠かせない 5大要素

「集客につなげる、問い合わせを増やすために、どのようなホームページをつくらなければならないのかがわかりました!」「今のホームページで集客・売上アップにつながらない理由がわかりました!」とは、コンサルティングやセミナーで、集客・売上アップにつなげる“もうひとつのHP”につい...

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エリアマネジャーA氏のノートにメモした教訓はどこに行くの?・・・会社として、決めたことを定着させる手順

「褒めると言う行為の、一番の目的は何ですか?」 店舗型サービス業のエリアマネジャーへの問いです。 T社では、店舗という『商品』はできあがり、仕組みで回り始めています。新規事業として立ち上げ、3店舗を出店しての2期目で黒字化。いよいよ店舗を量産し、展開を加速させる段階に移行...

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カウンセラーが独立開業時の重圧に負けない秘訣とは!?

「なんとかしてあげなきゃ」 (でも・・・はたして自分にできるのだろうか・・・) 「開業を目標にして、ここまでカウンセラーの勉強をしてきたのですが、いざ開業する段階になって、怖くなってきました」 セミナーを開催していると、このようなご相談が頻繁にあります。 悩みを抱えている...

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