売れない商品を売れる商品に変える営業アプローチの再考法
「世の中にはない、日本初の商品を開発したのですが… 蓋を開けてみると全く売れなくて。何がいけないのでしょうかね？」 先日、当社に寄せられたご相談。 お話を聞いてみると、確かに目新しい商品です。 しかも、顧客の購入メリットも明確で明らかに売れるニオイもする。 なぜ売れない？...
コラム
日本の産業はどこを目指すべきか？
時代と共に激変を続ける現代の中で、労働人口減、少子高齢化等何かと不安材料が多い中、日本は、これからどうやって経済成長を遂げれば良いのでしょうか？ 世の中では物質的豊かさが飽和状態で、日本をこれまで支えてきた製造業の「モノを作れば売れる」という時代は終わり、そこに、どういう...
社長が考えるべき、社員への影響力が大きい「真のCSR活動」
顧客第一主義で顧客を大切にすることと、社員がイキイキ働く職場づくりを同 時に実現することは可能なのか。 まずはお客様を大切にする会社づくりを徹底して、それから社員のことを考え るという順番が正しいのではないのか。 どちらもよくある質問です。その答えは、どちらが先でも後でも...
自分の直感をどれだけ信じるか
8月に入りました。 毎日、これでもかという蒸し暑い、現場にはキツイ季節の到来です。 弊社は、8月1日が期首で新しい25期が始まりました。 会社にとって1月1日の元日みたいな日のはずでしたが、いつもに増して朝から夕方まであちこち動き、気が付くと1日が終わろうとしています。 ...
第１１話 価格競争から一転、製造工場を一気にフル稼働させた方法とは？
「これまで、段ボール会社の差別化は難しいと思っていましたが、 教えていただいたことを実行したら、注文がすごく増えて、工場がフル稼働しっぱなしの状況です・・・。」 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 これは、当社の指導を受...
戦略よりも仕組み化よりも大切なもの
弊社では平素から「戦術よりも戦略」、「部分よりも全体」、「人に頼らず仕組みで」といったことをお伝えし、その実践をご指導しています。しかし、どんなに優れた戦略も、どんなにいい仕組みも、これがなければ動かないというものがあります。 それは、社長の熱です。 「絶対にこれをやり通...
カウンセラー起業後、活躍する人は〇〇力が違う
カウンセラーとして開業しよう！と決意しても、 「何をどうしたらいいかわからない」 「どうやってお客様を集めたらいいか、全くわからない」 というご相談が後を絶ちません。 カウンセラーとしての知識やスキルは身に付けてきたけど、いざ開業する段階になると、そこからどうしていいかわ...
「社員の育ちが遅い」本当の原因とは？訓練制度を構築する時に、絶対に抑えておくこと。
「社員の育ちが遅いのですが・・・」 これは、よく寄せられる相談の一つです。 この事象は、まず、下記の二つを明確に分けて考える必要があります。 「決まった業務が出来ないのか」、それとも、「プラスアルファの業務が出来ないのか」 先の「決まった業務が出来ない」を言い換えると、次...
「チェーン経営で利益を更新しつづける」
「地方は人口減で売上が少しずつ落ちてるのです。販促強化で何とか維持してるのですが、経費は上がってますし先が見えないのです」 先日、セミナーにご参加された、スーパーマーケットの社長からのご相談です。 ----すべての競合が販促強化してますか？ 「同質競合だけですが・・・」 ...
ピンチをチャンスに変える“形”
「そろそろ息子に後を継がせたいと思うんですが、事業を継がせる時に気を付けることは何でしょうか？」 60代後半の経営者からのご相談です。息子さんも良い歳になったし、そこそこ社内での経験も積んだ、周りの会社も殆どが息子に代替わりをしているので、自分のところもそろそろ…と思われ...