第11号：高賃金・高収益化社長が実践する「需給バランス」の崩し方
「シライ先生、前にお話ししていた特許技術のことですけれど。これを活用して販路拡大していきたいと思っています。ところが、いざ取り組もうと思うと何から手を付ければいいのかがさっぱり分かりません。知人の経営者からはHPとSNSをやったらどうかと進められたのですが、私はデジタルに...
コラム
強みを意識できていますか？
最近コンサルティングで感じることなのですが、外から見ると明らかな強みを、意外にも社内の人たちが高く評価していないという事例が少なくないことに気づかされました。 あくまで例えですが、トヨタ以外の大手自動車メーカーにとっての乗用車生産能力は、客観的に見ればどう見ても強みな...
なぜ同じ失敗が繰り返されるのか？
プロジェクトの失敗、トラブル事例はそれぞれの企業においてそれなりに蓄積共有され、再発防止教育に活用されているものと思います。しかし、再発防止策が浸透されていれば未然に防止できたはずの類似のトラブルが、組織内で繰り返されるのをよく見ます。これはなぜでしょうか？ あるプロ...
正常化バイアスが企業を蝕む！変化の時代に求められる意識改革
こんにちは。ヘルスケアビジネス総合研究所の原です。 先日、ある医療機器メーカーの社長から興味深い相談を受けました。「うちの会社の売上は今のところ安定しているんです。でも、最近の市場の変化を見ていると、このままでいいのかという不安が募ってきて。新規事業も検討はしているんです...
コストをかけている割には契約が取れない経営者に共通する特徴
「先生、ウチは新聞広告もイベントも、結構コストをかけて実施しているんですが、どうも思ったような成果が出ずに困っているんです」 「他所はどうなんですか？」 こう話すのは、外壁塗装を中心に住宅リフォームを行っている会社の社長です。個人相手の外壁塗装ですので、大き...
なぜ売れないのか？販路開拓で避けたい5つの落とし穴と対策法
「販路拡大に取り組んでいるが、成果が見えない」 「既存顧客に依存し、新規顧客を獲得するのが難しい」 「営業活動に多大な時間をかけているのに、効率が悪い」もしあなたがこのような悩みを抱えているなら、今回のコラムはまさにあなたのための内容であり、必ずやお役に立てるはずです...
資金繰りを解決する社長の考え方
会社経営をしていれば、ほとんどの社長が資金繰りの悩みは、一度や二度は経験する共通の問題の一つです。 資金繰りの問題に直面した社長の多くは、一時的な対策で資金繰りを改善しようとします。例えば、銀行借入をしたり、コスト削減をしたり、支払いを遅らせたりなど、まずは表面的な対処療...
【3/3】社長のための利益とお金と成長を手に入れる考え方
～経営戦略を持つ～ 前回は、会社を存続、成長するために必要なことの、「①正しい経営をする」、「②税金を納める」についてお話しましたが、最終回の今回は、「③経営戦略を持つ」ことについて考えてみたいと思います。 中小企業が、存続し成長していくために...
経営計画と運用で「未来に対する信頼」を構築する
自社の企業価値や関係先からの評価を左右する「未来に対する信頼」を構築するためには、経営計画の策定・共有と、実効性の高い運用を行うことが有効です。 「経営計画というのは中身も重要だけど、誰が書いたか、誰のお墨付きを得たか、というのも大事で、今回先生にお手伝い頂けて良かった」...
【カウンセラー勘違いあるある】カウンセラーって重い症状の人を扱わないといけないの？
「カウンセラーって、うつ病とか 心の病気の人を相手にするんでしょ？」 こんにちは、 安心安定カウンセラー起業の 矢場田つとむです。 カウンセリングという言葉を聞くと、 「心の病気の人を相手にするんでしょ？」 というイメージを持つ方も多いかもしれません。 確かに、 心の病気...