「就職」灯台下暗し
「地元企業」の灯台下暗し クライアント企業の社長と話していると、異口同音に言われることがあります。それは「相見積もりはイヤです」「価格で比べられたくない」というものです。また「人手が足りない」「採用がむずかしい」といった声も最近多くなってきたように感じます。...
コラム
メインバンク選びで失敗しない！中小企業のための銀行選定ガイド
「メインバンクの融資スタンスが急変して、資金繰りに困っている」 「どの銀行をメインバンクにしたらいいのか、全くわからない」 「うちの会社規模だと、どこをメインバンクに選べばいいのか教えてほしい」もしあなたがこういうことで悩まれているなら、メインバンクを選ぶためのガイド...
当社が儲ける方法をご指導する理由
「先生、NPO法人って、商売したらいけないんですよね？」 先日、ある社長とNPO法人について話をしていたところ、こんな言葉が飛び出しました。これはNPO法人に対する誤解No.1です。 NPO法人は特定非営利活動法人と呼ばれ、利益を目的にしていません。この言葉から、売り上げ...
プジョー家の資産管理（アセットマネジメント）
プジョー家といえば、言わずとも知れたフランスの自動車会社のオーナー一族です。実は、プジョー家がどのような会社やファンドに投資をしているのか、中身を知っています。本コラムで特別に！？ ご披露いたします。 ①プジョー家の資産運用 といっても、私だけが知っていると...
孤独こそ、名経営者への道筋
突然ですが、あなたが経営者になろうと思った理由はなんだったでしょうか？ 人間は本音と建前の生き物ですから、たとえ、本音の部分で「いやあ、それは秘密にしておきたいよ」というものがあったとしても、恥ずべきものではありません。 実際、経営者になられた...
「ストック型営業」と「フロー型営業」の違い②
「ストック型」と「フロー型営業」の基本的な違いについては、こちらで詳しく解説しています。→ストック型営業とフロー型営業の違い – 日本コンサルティング推進機構 (jcpo.jp) ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 「南澤さん、...
試算表よもやま話
私は顧問業務、コンサル業務にかかわらず月一回の顧問先訪問を基本としている。さらに訪問時には必ず最新の試算表を用意してもらって経営者、あるいは後継者と面談をしている。彼らも月一回私が訪問するときに自社の試算表をじっくりみることになり習慣化している。 月一回私と自社の前月の試...
深刻化する人材不足のなかで中小企業が考えなければいけないこと
「タクシーが本当につかまらなくなりましたね」と、ある会合でご一緒した社長。タクシーや路線バスの運転手不足は全国どこでも深刻で、2024年に到来する運送業の残業規制と相まって、物の移動にも人の移動にも、思わぬ障害が生じることになりそうです。 人材採用の問題は何もいまに始まっ...
新規事業で成功する条件。また、絶対に手を出してはいけないこととは！？
この日は、建設業Ｎ社長との面談です。 クライアントからの紹介で、「素晴らしい商品を開発した（ようだ）から、ぜひ会ってほしい」との依頼がありました。 Ｎ社長とその商品の担当者が席に着きました。 既存の事業のお話を聞き、次は新規事業内容の説明をお願いしました。 その彼は、カバ...
企業のデジタル化 ＤＸとシステム化のはざま
ＤＸというキーワードが登場して数年経ちましたが、このキーワードはそれまでのＩＴ系バズワードに比べるとかなり上位の考え方であるためか、企業経営者の方の口からも出る言葉となりました。ＤＸは、単なるシステム導入や効率化が目的ではなく、会社組織そのもののあり方や商品の特徴を一気に...